识干家—曹子祥教你做激励性薪酬设计

曹子祥教你做激励性薪酬设计

曹子祥（作者）

经营企业其实最主要就做两件事：赚钱和分钱。赚钱难，分钱也不容易。赚不到钱的原因有很多，内在的或外在的，其中一个主要的内在原因就是“分钱”没有分好。分好钱需要好的分配机制。科学的分配机制是企业成功的一项关键因素，而薪酬体系设计是这一机制的基础与核心。本书的核心内容是我28年的管理实践与管理咨询的经验总结，在此与大家分享。

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上篇薪酬设计理论

二、工资

三、激励薪酬

四、福利

第四章薪酬水平设计的四维模型

一、决定薪酬水平的四维模型（1）——岗位

二、决定薪酬水平的四维模型（2）——个人

三、决定薪酬水平的四维模型（3）——企业

四、决定薪酬水平的四维模型（4）——外部环境

五、薪酬调查

下篇关键岗位薪酬设计

第五章高管的薪酬如何设计

一、激励性薪酬方案导入——利润分享

二、高管适合的薪酬模式——年薪制

三、年薪制的激励程度设计与参数调整

四、延期支付与高管的约束机制

第六章销售人员的薪酬如何设计

一、销售人员的提成方案及参数调整

二、销售管理人员的工资与提成

三、销售助理等销售辅助人员的工资与提成

四、提成方案的其他要点解析

第七章生产人员的薪酬如何设计

一、产量工资制结构及设计要点解析

二、计件工资制结构及设计要点解析

三、生产部门的团队激励：收益分享计划

第八章岗位绩效工资制及适用岗位

一、岗位绩效工资制解析

二、研发人员、技术人员和专业人员的激励性薪酬方案

三、中层管理人员的薪酬——岗位绩效工资制

四、协议工资制（或薪酬特区）

第九章薪酬管理的七大原则

结束语

附录一某国企薪酬福利制度（样例）

附录二某民营企业薪酬管理制度（样例）

附录三曹子祥老师解答实操中的薪酬绩效问题

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作者简介

曹子祥，人力资源管理专家北大纵横股东高级合伙人导师十三年企业高管经验，从业务单元经理、公司总经理到集团副总、董事长十八年企业管理咨询、培训、顾问经验清华大学、中山大学、四川大学、山东大学、人民大学、浙江大学、西南财大、华中科技大学等多家高等院校MBA、EMBA、DBA、EDP课程教授深度参与和亲自指导的管理咨询项目45例现任职：北大纵横管理咨询集团高级合伙人，导师，北大纵横“首席人才官”班、“后EMBA”班讲师出版作品：《曹子祥教你做绩效管理》《曹子祥教你做激励性薪酬设计》《如何成为优秀的人力资源总监》