购物车
购物车
房地产营销三板斧作战兵法
策划、销售、渠道是传统的房地产营销三板斧，房地产营销人员如果仅仅具备其中单一能力将注定被时代淘汰，取而代之的是具备策划、渠道、销售能力的综合型营销人才。《房地产营销三板斧作战兵法》是专为房地产营销人打造的一本营销使用手册。以房地产营销为主线，以营销三板斧——策划、销售、渠道三条线为出发点，梳理出房地产项目从地块分析、定位、示范区开放、开盘、持销、尾盘到交付的全周期营销三个端口协同作战之道。内容主要以方法策略加实操案例的形式呈现，包含了近几年房地产企业在营销各阶段、各线条的工作方式和方法。困扰策划的推广之道，困扰销售的营销之道，困扰渠道的拓客之道都能从本书获得答案。
下载APP，加入会员，畅听畅读所有自营电子书手机APP下载
扫一扫下载客户端
目录
第3章 房地产项目形象包装
第1节 案名设计
一、 好案名具备的条件
2、 如何写案名
3、 常见案名派系
第2节 项目VI系统及延伸
一、 如何进行VI系统设计
二、 VI系统延伸
第3节 售楼处包装
一、 售楼处外场包
2、 售楼处内场包装
第四节销售道具设计
一、 价值展板
2、 项目楼书
3、 宣传单页
4、 户型单页
5、 置业顾问名片
第4章 房地产项目团队组建
第1节 团队架构及职责划分
1、 策划团队
2、 销售团队
3、 渠道团队
4、 后台团队
第2节 销渠团队组建
1、 销售团队必备知识与技能
2、 销售团队招聘渠道
3、 渠道团队招聘渠道
第3节 项目销售团队培训及管理
1、 销售团队培训内容
2、 销售团队的管理
3、 渠道团队培训内容
4、 渠道团队管理制度
第5章 房地产项目销拓话术
第1节 项目全流程接待话术
一、 品牌介绍话术
3、 区域沙盘介绍话术
4、 项目沙盘介绍话术
5、 样板房介绍话术
第2节 项目客户抗性
1、 区域抗性话术
2、 园区抗性话术
3、 价格抗性话术
4、 竞品抗性话术
5、 配套抗性话术
6、 噪音抗性话术
7、 楼间距抗性话术
第三节电CALL拓客话术
1、 电CALL拓客常见答客问
2、 电CALL常见问题
3、 拓客拉访技巧
第6章 房地产项目开盘前推广
第1节 项目媒介推广渠道确定
1、 传统媒体推广
2、 传统网络媒体
3、 新媒体推广
4、 自媒体推广
2、 项目活动推广
1、 事件营销活动
2、 发布会活动
3、 示范区开放活动
4、 大型主题活动
五、暖场活动
2、 项目亮相推广
1、 展厅全面亮相推广
2、 品牌发布会梳理价值
3、 销售中心开放
4、 开盘前强推期
2、 企业微信及社群营销
1、 企业微信客户联系与管理
2、 社群如何拉新
3、 社群活动运营
第7章 房地产项目开盘前蓄客
第1节 海量蓄客
1、 线上蓄客渠道
2、 线下蓄客渠道
3、 拓展物料
第2节 项目锁客方式
一、项目亮相期锁客动作
2、 品牌发布会后锁客动作
3、 营销中心开放后锁客动作
4、 取得预售证后锁客动作
第3节 项目客户分析及策略调整
1、 来电来访客户分析
2、 排卡客户分析
3、 客户未办卡原因分析
4、 客户房源引导
第四节项目价格测试及定价逻辑
一、楼栋价值分析
二、价格测试
三、定价调整逻辑
四、付款方式及折扣体系构建
第八章房地产项目开盘策划
第1节 选房方式
1、 直接开盘排队选房方式
2、 排号开盘选房方式
3、 摇号开盘选房方式
4、 网络选房方式
5、 VIP预约制开盘
第2节 开盘场地布置及重点工作筹备
1、 开盘场地选择
2、 开盘场地功能分区
3、 开盘包装氛围点缀
开盘物料准备
第二节开盘流程及人员安排
一、 开盘前客户提醒事项
2、 开盘活动流程
3、 客户选房流程
4、 开盘人员安排及岗位职责
开盘前风险排查
第四节如何撰写复盘报告
1、 项目运营实现
2、 项目首开实现
3、 营销操盘复盘
4、 沉淀分享
第九章房地产项目持销期营销策划
第一节持销期策略布局
1、 持销期策划推广策略布局
2、 持销期渠道作战策略布局
3、 持销期营销作战策略布局
第二节持销期热销氛围营造
8、 活动氛围营造
2、 互动氛围营造
3、 口播氛围营造
4、 热销假象氛围营造
5、 音乐氛围营造
第三节项目加推策略
一、 政策及市场分析
二、项目销售情况
三、加推策略及全年目标分解
4、 调价策略
五、加推方式
第四节项目月报撰写
一、 本月工作回顾
2、 本月工作总结
3、 下月工作计划
第十章房地产项目尾盘期营销策划
第一节尾盘项目基本特征
2、 尾盘出现的原因
2、 尾盘的特点
3、 尾盘的盈利点
第二节尾盘清盘策略
3、 尾盘阶段推广策略
2、 尾盘阶段销售策略
3、 尾盘阶段降价促销策略
第三节尾盘期商业销售策略
4、 尾盘商铺销售策略
二、尾盘公寓销售策略
三、尾盘社区招商策略
第四节项目交付活动策划
5、 项目交楼筹备
2、 项目交楼流程
3、 交楼活动及包装
第十一章市场低迷情况下房地产项目如何自救
第一节目前房地产市场低迷的主要原因
一、 调控政策引起的市场低迷
二、疫情爆发经济低迷引起的市场低迷
三、供需关系失衡引起的市场低迷
第二节市场低迷下项目如何优化推广手段
一、 自媒体营销
二、营销模式升级换代
三、社群营销
第3节 市场低迷下如何提升销售内功
一、 客户心理解读
二、政策救市解读
三、销售个人发展
附件一：××地块可行性研究报告案例
一、总论
二、项目建设背景及必要性
三、项目市场分析
四、项目选址及区位条件
五、项目建设方案
六、公辅工程
七、项目环境保护
附件二：XX项目营销定位报告
1、 项目本体分析
2、 市场分析
3、 客群分析
4、 项目定位策略
八、项目能源节约方案设计（略）
九、劳动安全及消防
十、项目组织机构和人力资源配置
十一、项目建设进度及工程招投标方案
十二、投资估算及资金筹措
十三、资金筹措
十四、项目社会效益分析
十五、项目风险识别与防控
十六、可行性研究结论及建议
作者简介
评论
售价：
¥45.82
7.90折包邮
58.00
电子书价格：
¥23.20
识干家自营
出版日期：2024-06-19
页数：页
印刷方式：黑白
书号：9787522914244
您还喜欢
产业园区开发全方案
从零开始打造产业园区
产业园区/产业地产2：系统化经营与操盘攻略
操盘：地产项目总5项修炼与实战手册 【编辑严选】S
中国城市群房地产投资策略
电影院的下一个黄金十年
