识干家—一位销售经理的工作心得

一位销售经理的工作心得

蒋军（作者）

这是一本一线销售管理者必读的书，它立足于作者多年实实在在的经验与知识技能的积累。从市场管理、团队管理、自身提升等方面入手和深入，抓住问题的“要害点”，告诉读者应该怎么办。

没有空话，只有最实用有用的方法。想提升业绩却无从下手，面对实际市场问题却不知从何解决，需要团队努力成员却不配合……具体的问题或许平时想要讨教，别人却不一定能尽心回答，而本书就是一位睿智的前辈，不吝所有，为你指点迷津。

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笔记24：管好“封疆大吏”的四种方法

笔记26：员工自主性差的企业最需要什么

笔记27：别拿“沟通不畅”当借口

笔记28：销售管理者要学会提问

笔记29：管理者也可以不比下属“强”

笔记30：有行动才能有销量

笔记31：建好销售团队的8步骤

笔记32：管理好销售过程

第三部分销售经理要当好教练

笔记33：销售管理者请当好教练

笔记34：一切问题都有解决办法

笔记35：“五种需求”管理观念

笔记36：营销要有“规范”和“系统”

笔记37：销售管理者的“三板斧”

笔记38：销售管理者的三大核心素质

笔记39：销售管理者的自我“储备”

营销人，你幸福了吗

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作者简介

市场营销专业毕业，大型国有上市公司多年市场管理经验，10多年营销管理和品牌营销策划经验，具备丰富的市场营销及企业管理理论知识，系统性思维和分析能力；具备优秀品牌策划及推广的能力；擅长战略规划、品牌构建、营销操盘和实战营销；曾参与青岛啤酒品牌整合、市场战略布局策划；晨光乳业珠三角实战营销和整体市场操作；山东豆禾食品整体策划和市场运作。其中山东豆禾项目获得2013年中国杰出营销奖。服务过的企业（部分）：青岛啤酒、燕京啤酒、四川华橙酒业、深圳晨光乳业、广东华山泉矿泉水、山东豆禾食品、江苏益客集团、广州佰翠酒业、、江西仁俊生物、黄山香烟、广东双喜、江西金圣、中国移动、中国电信、一通管业、鲁西化工、康泰集团等。著有《一位销售经理的工作心得》、《快消品营销：一位销售经理的工作心得2》等书。