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新医改下的医药营销与团队管理
史立臣  (作者)
新医改的持续推行让国内的医药企业面临发展的困惑和迷茫。对于中小医药企业来说,关注和理解国家相关政策、从中分析其对企业的影响、走出一条持续发展之路尤为重要。
  
本书立足新医改相关政策的解读,提供丰富的本土企业实践案例,为中小医药企业出谋划策。这里没有提供一个固定的成功模式,企业需要根据自己的特点进行专业和系统提升。书中涉及医药企业问题的多个方面:为企业的营销变革提供方向和指引,提高区域市场销售团队的专业化水平,针对处方药、普药、OTC、疫苗等不同类型的药品给出针对性的营销策略……
  
作者在医药营销一线拼搏多年,又扎根医药行业从事咨询业务,有十多年的医药行业营销和咨询经验,使得本书既有实战经验,又有专业分析,为中小医药企业提供实用、系统的帮助。
  
案例,为中小企业提供变革之路,营销改革的方向,以及具体的方法措施。
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目录
第1章 医药行业分析与政策解读
第2章 医药企业的营销变革
第3章 医药企业的销售区域市场团队管理
第1节 强化销售区域市场管理——提高医药营销速度和质量的根本
第2节 区域经理存在的问题
第3节 区域经理如何经营好自己的地盘
第4节 如何分解销售目标、制定销售计划
第5节 未来医药行业销售人员的必备技能
第6节 人力资源管理是销售区域市场成功的关键
第7节 医药企业市场部的中国式进化
第4章 不同药品的营销策略
第1节 处方药的院线营销规划
第2节 打造高绩效的普药营销体系
第3节 品牌化的OTC营销
第4节 疫苗营销分析
第5节 如何应对医药招商变局
第6节 医药营销托管新思路
第5章 医药企业的终端市场策略
第1节 医药企业的终端机会
第2节 第三终端——充满诱惑和陷阱的蓝海
第3节 医药全终端策略不可取
第4节 制药企业如何规划第三终端
第6章 药店的营销出路
第1节 药店转型的发展趋势
第2节 连锁药店转型——供应链
第3节 连锁药店的白热化竞争实战案例
[更多目录]
作者简介
麦斯康莱(北京)科技有限公司、北京鼎臣管理咨询有限责任公司 创始人 MBA,医药战略管理专家,医药营销专家,美国格理集团医药专家团成员,现为多家大型药企发展顾问,营销顾问。 创建了国内*的专业化市场学术为竞争核心的集团公司麦斯康莱,麦斯康莱有21个省分公司,从业人数达到3000多人 曾从事一线医药营销工作十余年。 从事专业医药管理咨询工作10年, 成功为60多家医药行业国有企业、民营企业,外资企业与合资企业提供过企业战略规划、企业转型升级、集团多元化战略规划、保健品业务单元战略规划、大健康产业规划、集团管控、上市管理规范化、营销战略规划、人力资源、营销托管、医药投资服务支持等专业医药管理咨询服务。 著有《新医改下的医药营销与团队管理》,《医药企业转型升级战略》,接受过包括凤凰卫视在内2000多次报刊和电视媒体采访,为药企和投资机构提供过100多次专业医药管理和投资培训。 邮箱slcfw@sina.com 如果对本书有兴趣或疑问,请发邮件探讨slcfw@sina.com。或登录网站www.msikl.com,以及网站www.slcfw.com,了解更多内容。
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识干家自营
出版日期:2013-05-01
页数:221页
印刷方式:黑白
书号:9787515804675
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