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成为医疗器械领军者:升维打击缔造行业优势
王强  (作者)
本书首先讲解医疗器械的升维打击的概念,以及核心内容、核心思想。企业要生存,如何调整营销战略?中小型医疗器械生产企业和代理商怎样转型才能生存和发展?本书将给你答案。
简洁、有效是本书的特点,让读者用最短的时间深入了解医疗器械行业,同时分享了很多成功案例,希望启发读者的同时,让读者认清企业在新形势下该做什么、怎么做、怎样生存下去、怎样做大做强,也希望给处于困境中的医疗器械行业的朋友带来新思路、新方法、新的商业模式。
多位行业专家强力推,第一部系统阐述中国医疗器械行业现状,政策,行业发展趋势,企业战略和战术系统全面升级的作品。是医疗器械经营者人手一本的参考指南。
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目录
1.部分公立医院将转型为康复医院
2.中国康复机器人市场的国内外企业一览表
3.近期国内医院医用康复机器人中标情况
4.武汉市的三甲医院医用康复机器人的配置情况
第四节药品转行医疗器械要做足功课
第四章生产企业这样做营销
第一节推销战术和顾问式营销
1.建立信任
2.三大方法加深客户对你的信任,从而达成合作事宜
3.异议处理
4.持续成交
第二节精准招商:区域市场如何做
第三节DM:追赶罗氏和BD的诀窍
第四节销售政策:决定企业生死存亡的关键因素
1.不合理
2.欠缺整体的规划和前瞻性
3.政策含糊或模棱两可
4.赊销、压货、放信誉额度政策
5.频繁运用进货奖励政策
1.价格政策
2.回款政策
3.促销政策
4.返利政策 
5.专营权政策
6.传播政策
7.市场管理政策
8.服务政策
9.信息政策
第五节医疗器械营销的九大利器
第五章政策对行业的影响
第一节影响医疗器械行业的因素
1.产品同质化
2.医用耗材降价
3.医院托管
4.医院压缩供应商数量
5.组织结构调整
6.考核调控
7.税改
8.大部制改革
9.互联网+冲击
10.法规规范
11.跨界竞争
12.头部公司的形成
13.集约化医用耗材采购:部门地区的情况和SPD
14.分级诊疗、医联体和DRG
15.十类独立医疗机构的设置
16.免于临床试验医疗器械目录:让我能节省几百万的费用
第二节医用耗材集中招标的影响
1.昨日的宁波规则
2.今天的陕西引领西部十省联盟
第三节两票制政策和CSO
第四节医用耗材商业配送大洗牌
1.北京有23家获得第三方医疗器械物流试点企业
2.商业配送公司的门槛
第五节IVD代理商的处境
第六节售后服务的第三方托管新时代
1.医疗设备维修市场随着行业的竞争格局正在发生变化
2.18号令:医疗器械使用质量监督管理办法
3.第三方医院设备资产整体托管方案是未来发展趋势
第六章升维打击战略的运用实践
第一节国产医疗器械生产企业的标杆
第二节营业收入突破四百亿元的行业霸主
1.三十年来威高始终坚持以人才为中心
2.三十年来威高始终把产品质量放在第一位
3.中国的威高,世界的威高,将成为世界认识中国的响亮名片
第三节医用耗材升维打击战略的实践者
第四节医疗设备升维打击战略的实践者
第五节医疗器械升维打击之战术篇
后记
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作者简介
北京大学EMBA特约讲师,中国医疗器械知名营销管理专家,沙盘模拟体验培训专家,壹加壹商学院创始人,I P T A 国际职业认证培训师,二十多年医疗器械营销管理和培训经验。在《医药经济报》《中国医药报》《赛柏蓝器械》《药脉通》《医谷》《中国医药联盟》《新浪医药》《搜狐》等上百家媒体发表上百篇关于医疗器械市场分析,政策和营销管理方面的文章。 以“实战,精彩,受益“的讲课风格给几十家国内外知名医疗器械生产企业做内训,受邀在多场医疗器械高峰论坛上作为演讲嘉宾。
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识干家自营
出版日期:2019-10-11
页数:123页
印刷方式:黑白
书号:9787515825700
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