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像六个核桃一样把产品打造成畅销品
王超  范萍  (作者)
本书分为上下两篇,上篇“六个核桃为什么卖得这么好”,展示了六个核桃营销战略历程的关键要点,并以此示例,提出了营销的阶段论、需求论及卡位论。

下篇“产品畅销的6大要义36条简明法则”,对如何打造畅销产品进行了全面而深入浅出的总结和归纳,这是对上篇提出的阶段论、需求论及卡位论的进一步完善,也是对作者们近20年实践工作的研究结果的梳理及总结。

如何打造具有价值驱动性的产品,从生产线上流通到货架上,成为商品,最终又从货架上流通到消费者手中,成为习惯性用品和畅销品,是作者多年从事快消品营销咨询工作中一直在思考及研究的问题。

本书旨在建立以产品为核心的营销逻辑框架,希望能给那些脚踏实地做营销的实业家带来启发,看清本质、相信常识、尊重规律,像六个核桃一样把产品卖成畅销品。
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目录
上篇 六个核桃为什么卖得这么好
第一章 营销竞争战略的阶段论
第二章 营销竞争战略的需求论
第三章 营销竞争战略的卡位论
下篇 产品畅销的6大要义36条简明法则
第四章 要义一 认清本质
第五章 要义二 洞察需求
法则八:抢先占领满足需求的头把交椅
法则九:满足差异化需求
法则十:需求需要被引导和被激发
法则十一:卡位场景激发需求
法则十二:卡位人群激发需求
第六章 要义三 六感体验
法则十三:产品的价值输出要有强烈的体验感
法则十四:产品的视觉静销力
法则十五:产品的听觉静销力
法则十六:产品的嗅觉静销力
法则十七:产品的味觉静销力
法则十八:产品的触觉静销力
法则十九:产品价值要转化成具有可感知性的一句话
法则二十:产品的价值体验要有一致性
法则二十一:把消费者当成孩子来宣导产品
第七章 要义四 终端肉搏
法则二十二:在终端对消费者展开攻心肉搏战
法则二十三:消费者在哪终端就在哪
法则二十四:占领终端最佳位置
法则二十五:终端陈列要突出突出再突出
第八章 要义五 建立壁垒
法则二十六:持续宣导建立认知
法则二十七:推广活动俘获消费者的心
法则二十八:用价格标尺卡准产品位置
法则二十九:永远要让消费者觉得物超所值
法则三十:把资源的聚光灯打在一个产品上
法则三十一:不做短命的潮流产品
法则三十二:把产品做成品类,然后成为品类代表
法则三十三:构筑竞争壁垒
第九章 要义六 行动靠人
法则三十四:市场是靠人打出来的,人是靠文化来规范的
法则三十五:执行力就是战斗力
法则三十六:用匠人精神打造产品
尚扬六个核桃品类战略历程大事件表
文武双全话“尚扬”
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作者简介
尚扬(中国)营销战略咨询有限公司董事长,营销竞争战略专家,中国食品行业十大营销专家,养元六个核桃荣誉员工、首席品牌战略顾问,中国食品行业顶级专家团成员,《销售与市场》专栏作者,行业顾问,湖北工业大学客座教授,中山大学EMBA总裁班导师。 逾20年营销、品牌创建、战略咨询工作经验。对营销战略的顶层设计、制定具有竞争力的营销战略具有丰富的实战经验和成功案例。
尚扬(中国)营销战略咨询公司创始人 、首席研究员,营销竞争战略专家,养元六个核桃营销及品牌战略顾问,养元六个核桃荣誉员工。 具有18年营销、品牌创建、实效传播工作经验。对品牌精准定位、制定具有竞争力的营销战略有丰富的实战经验和成功案例。
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出版日期:2016-11-05
页数:234页
印刷方式:黑白
书号:9787516413630
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