识干家—用营销计划锁定胜局：用数字解放营销人2

用营销计划锁定胜局：用数字解放营销人2

黄润霖（作者）

营销计划的落地，到底依靠什么？

    这本书不是让大家知道各类营销计划由哪些部分组成，学会怎样写营销计划才会更吸引人。而是手把手地教会你做好一份真正有实际价值的营销计划，并且能够落实到之后的工作中！

    本书作者用自己在数字方面的敏感性和专业知识，加之丰富的实践经验，从市场调研、招商计划、销售计划、促销执行计划、客户管理计划、社区推广计划和市场整改计划等方面，全面分析，用数字说明问题，一步步得出结论，让营销计划的制定成为简而易行、水到渠成的事。

    失控的计划是坏计划。

    不能衡量的计划是坏计划。

    本书让做计划不再困难，让计划成为真正有效用、能落地的好计划！

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第四节营销计划不得不说的四个秘密

第二章市场调研——数字的源头与再分配

第一节以终为始，目的明确的调研才是好调研

第二节市场调研，最容易在哪些地方犯量化错误

第三节执行过程，市场调研的行为能够量化吗

第四节敬终如始，调研报告的量化指标体系如何输出

第五节案例：一次完整的调研计划及实施

第三章计划到规划，真金白银离不开数字化的管

第一节目标设立必须明白的两个量化指标

第二节定量与定性结合，才是一次完整的市场规划

第三节市场规划中常犯的数字错误

第四节市场规划的关键：资源与任务的匹配

第五节案例：网络独立商城项目计划书

第四章招商计划，必须做好的四件事

第一节项目介绍，好项目需要好表达

第二节招商外扩系统的关键指标

第三节招商系统的内控系统控制

第四节打造企业的“哥曼德”部队

第五节案例：软家装渠道门店招商计划

第五章销售计划是整个营销计划的重点

第一节销售计划从何而来

第二节当计划赶不上变化，销售计划的调整重点在哪里

第三节销售计划常用的三个数字工具

第四节销售计划里的指标体系

第五节案例：某品牌下半年国内营销中心销售计划分解

第六章促销执行计划是营销计划的最佳后卫

第一节多少人在稀里糊涂做促销

第二节促销计划的销量目标从何而来

第三节怎样让促销资源与促销目的相平衡

第四节量化评估是改进促销的唯一途径

第五节案例：2012年五金渠道单品突破促销计划

第七章客户管理计划，数字背后的客户价值

第一节客户价值决定了最终的市场销量

第二节客户分类管理是最经济的管理方式

第三节用业务考核指标拓展储备客户的质量

第四节客户拜访，不应该是“想去就去”

第五节案例：1—7月客户变更关键信息总结报告

第八章用数字化指标做好社区推广

第一节一个萝卜一个坑，推广到底多少人才合适

第二节推广人员的工作量如何确定

第三节导致推广计划失败的四大量化因素

第四节可量化是社区推广快速复制的“关键先生”

第五节案例：建材品牌社区推广总结

第九章化腐朽为神奇的市场整改计划

第一节数据漏斗，快速找到整改对象

第二节市场整改，猛药也需有剂量

第三节：军事化管理：一切行为有标准

第四节案例：2014年度某企业“特种兵行动”计划

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作者简介

早年涉猎保健品、槟榔、电子商务，对这些特殊行业的特殊商品有着特殊的感情，其投资的“阳光部落——室内设计图书馆”网站，使其成为中国*早一批将电子杂志软件商业化的试水人。转入照明行业后，一待就是十年，见证了照明行业由小到大的“黄金十年”。先后在欧普照明和美的照明电气从事多年中高层的销售管理和渠道管理工作，期间参与组建和推动了原上海欧普小泉照明工程有限公司的成立和渠道建设，并于2008年主导欧普照明“网上商城”的设立，成为照明行业*一家触网企业的*一人。　　“善于分析，精于量化”是多年严谨的销售工作形成的个人风格，“思维活跃，角度创新”是其职场安身立命的法宝。