识干家—人文商业地产策划：城市、产业园区、旅游地产、商业街及零售业商业地产

1.常规的市场调研存在的问题

【案例】程序化分析不适合超常规策划

2.缺乏合格的城市商业地产分析师

第二节 “262实证分析法”解决分析实效

1.什么是“262实证分析法”

2.如何运用“262实证分析法”

【案例】中国（长沙）工程机械交易展示中心实证分析

3.区分各类项目的调研方式

第三节超常规战略定位策划分析要点

1.用“中西医结合”的方式进行分析

2.准确定位包含的八大主要内容

3.差别化定位的权重分析

应用篇超常规战略定位策划思路及应用

第一章城市及区域定位策划思路及应用

第一节超大城市：着力解决大城市病——经济的味道

1.一线城市如何从“行政性战略”中突围

2.旧城改造，人文文化升级的契机

第二节二线城市：城市群的中枢神经——平台的味道

1.战略定位策划应预防大城市病演变

2.二线城市的战略定位牵动城市的中枢神经

3.二线城市战略定位方法

【案例】形成长沙市的复合型战略定位之一

第三节三四线城市：小地方大故事——追忆的味道

1.战略定位策划应擅于演绎

2.发现创意产业的命脉，形成产业故事

【案例】葫芦岛南票区产业故事演绎

【案例】察布查尔县城战略及县域旅游战略定位

3.古城、古村落升级在于构建当代文化层

【案例】王澍的“象山校区”

4.为什么古城、古村落改造升级需要时间

【案例】平遥古城摄影大展中心地块及周边升级改造

第二章 “零售业商业地产”定位策划思路及应用

第一节 “零售业商业地产”味道的差别化

1.“零售业商业地产”是否需要定位

2. “零售商业地产”极度缺乏“商业味道”

3.为特定消费群体调制“商业味道”

第二节分清楚战略策划还是技术策划

1.“零售业商业地产”成在复制，败也在复制

2. 零售业商业转型预示着什么

3.“零售业商业地产”有很强的技术性

4.勿把企业操作流程当作战略定位策划

第三节在内、外商业生态中调制“商业味道”

1.如何让“零售业商业地产”融入商业的“生态系统”

【案例】海南三亚某地产商业配套广场改造

2.决定购物中心“内商业生态”规划的七个方面

3.有块地商业用地的超常规战略定位策划做法

第四节突破中国式零售商业地产招商模式

1.什么是“中国式招商”

2.“零售业商业地产”开发的新旧思维对比

3.零售商业的“山寨味道”也能修成正果

第三章 “泛商业地产”定位策划思路及应用

第一节产业园区与城市经济共生共荣——集聚的味道

1.项目方的思考方式决定成败

2.常规设计手法定位产业园区的步骤

3.常规策划手法定位产业园区的步骤

4.超常规策划手法定位产业园区的步骤

5.如何理解产业园区战略定位的难度

6.产业园区“集聚的味道”来自于“产业生态”

【案例】中国（长沙）工程机械交易展示中心战略定位

7.机会催生不理性开发，招商很难成功

【案例】深圳科技园•金融基地如何吸引“凤落梧桐”

第二节 “第七要素”牵动旅游地产神经——信仰的味道

1.互联网应用促进旅游地产的纵向发展

2.旅游地产“体验的味道”来自于第七要素

【案例】察布查尔县城战略定位的“第七要素”

第三节利用人文演绎商业街的商业味道——好玩的味道

1.商业街成功开发的七大关键环节：

2.商业街“好玩的味道”来自于人文内涵

【案例】南宁某商业街的“好玩的味道”策划

【案例】江苏淮安白鹭湖商业街镇战略定位策划

思维篇超常规战略定位策划思维模式

第一章 “人文＋”，人文商业地产的切入点

第一节用人文思维进行准确战略定位

1.城市和商业地产开发迫切需要人文思维

2.“人文＋”，最合适战略定位方案的思维模式

第二节人文地产战略定位策划深层把握

1.战略定位策划者要有道行

2.阴阳五行，战略定位中的深度分析

3.战略定位策划要人道与天道、地道相“杂”

4.人文地产需要把握好三个方面

第二章人文角度——五行属水：情境的味道

第一节通过人文寻找差异化的战略定位路径

1.为什么从人文的角度研究、分析问题

2.人文内涵是“商业味道”最重要的组成要素

第二节人文角度思考“接地气”

1. “接地气”的“味道”策划需要“道地”

2.地产项目中的“接地气”应强调落地性

3.恰到好处的观察才能“接地气”

4.“接地气”的专家才能理解人文

第三节纵向人文脉络是特色战略的灵魂

1.时间轴线，营造情境的味道

2.以人文的角度把脉，塑造有深度的味道

【案例】察布查尔锡伯自治县的战略定位脉络（部分内容）

第四节堪舆——城市和商业地产战略定位的内核

1.“生活方式”、“营商方式”与风水共生

2.科学融入风水的味道，古老文化才能得以延续

3.风水是人文解决之“道”的重要核心

第三章社会角度——五行属木：生机的味道

第一节要知道为什么样的群体建立商业环境

1.为什么要从社会学的角度研究、分析问题

2.看透三教九流，发现他们的需求

3.社会稳定，品牌意识显现

第二节了解人们心灵深处的想法

1.中国人的梦想之路任重而道远

2.战略定位策划需要传递梦想

第三节从社会变化中寻找生存之道

1.社会多变，赚快钱进而忽视战略定位

2.努力成为商业生态系统中的一个点

3.中国人赔不起，更需要“面子”

第四章消费心理角度——五行属火：商业的味道

第一节摸准“新黄金十年”的消费脉搏

1.从消费心理学的角度研究问题、分析问题

2.新政预示着商业消费“新黄金十年” 的来临

3.商业迎来“生态系统”时代

4.战略定位在于构建“生态系统”

第二节消费复杂，催生味道体验

1.体验式商业迎战互联网商业

2.实体店销售模式被迫变革

3.在“社交风潮”作用下，实体店卷土重来

4.精品化的“商业味道”不断涌现

第三节面子式消费是中国人不变的主题

1.关注中低端消费的高产出，把握商机

2.“面子式”消费主导一切

3.消费分析：由面子引发的“被迫性”体验消费

第五章经济角度——五行属土：生态的味道

第一节是否还需要“大势研判”式策划

1.为何从经济学角度研究、分析问题

2.是否还需要“大势研判”式策划

3.受过系统教育的人需要系统战略定位

4.智慧经济作用下的策划思维

第二节什么充当“新黄金十年”主旋律

1.在“新黄金十年”，盘活经济需要“快产业”

2.如何把握未来的“新黄金十年”

3.对适应新环境的企业来说，“新黄金十年”就在眼前

第三节城镇化20年，地产还是最大的金矿

1.地产经济“换汤不换药”

2.“人的城镇化”的灵魂与思想基础

【延伸阅读】中国城镇化需要走过四次浪潮

3.到处开发休闲项目本身就是战略定位的失误

4.“就近就业”促使城镇重新进行战略定位

第六章管理角度——五行属金：财富的味道

第一节顺应管理者能力进行战略定位策划

1.为何从管理学的角度研究、分析问题

2.不同企业需要不同的执行方案

3.不同的项目需要不同类型的专家

4.不同的项目需要不同类型的策划

第二节管理角度的思考为合作方减少麻烦

1.从管理的角度发现企业的真正问题

2.“设计先行”，还是“策划先行”

3.调研不要看人头，要看专家质量

第七章设计角度——“面子”的味道

第一节定位策划方案对接设计思考

1.为什么从设计艺术学角度研究、分析问题

2.设计方案不接地气的原因

3.设计、营销的阴阳互换与相互依存

第二节超常规战略定位策划要定位可视

1.超常规战略定位策划需要“可视版”报告

2.懂设计将成为策划人的必备素质

【案例】江苏淮安“白鹭湖商业街镇”

3.计算机效果图会令人产生错觉，进而影响投资决策

4.有手绘图说明策划人有责任心

【案例】中国（长沙）工程机械交易展示中心手绘图

第三节避免用设计代替战略定位策划

1.规划建筑设计应因地制宜

2.什么情况下不能以设计代替战略

第八章营销角度——品牌的味道

第一节超常规营销战略需要营销前置

1.为什么要从营销学角度研究、分析问题

2.城市营销需要走出“记者式营销”模式

3.做项目营销时，开发商最怕被代理公司忽悠

4.分辨战略定位策划与营销定位策划

5.讲故事的能力决定营销定位的味道

【案例】察布查尔锡伯自治县城市、县域营销主题演绎

第二节不同类项目营销策划打造侧重点

1.从城市营销看城市的经营主张

2.零售业商业地产的营销看设计

3.泛商业地产的营销看“商业味道”

【案例】中国（长沙）工程机械交易展示中心的营销主题定位

后记