识干家—白酒到底如何卖

3.白酒“社群营销”五大实战案例

私家车车主“社群”深度营销

白酒与骑行俱乐部合作

私企小酒店老板联盟做酒店营销

你买房付首付，我送酒

业余登山队、足球队、跑步健身联盟社群营销

4.白酒“社区推广”的六种形式

5.样板市场到底该如何打造

6.白酒商家如何打造乡镇样板市场

7.乡镇市场“1+N”和“一十百”双模式操作

“乡镇1+N模式”

“一十百”操作模式

8.光瓶酒乡镇市场和农村市场操作“1234”工程

节奏一：以1个推广为中心

节奏二：以2个操作为基本点

节奏三：抓好3个关键要素

节奏四：稳住4项基本原则

9.酒水新品区域市场上市“四步”走

步骤1：确定5项政策后再上市

步骤2：5个要点选出目标网点

步骤3：5步完成集中快速铺市

步骤4：分情况召开上市发布会

10.酒水招商十二式

地毯式走访招商

媒体广告招商

会议营销型招商

自媒体招商

峰会、论坛招商

全国经销商大会招商

主打样板市场做形象招商

渠道倒推招商

内部招商（关系招商）

展会营销招商　

品鉴会招商

跨界招商

11.酒水招商“面对面”谈判实战技巧

熟悉产品的优势、卖点

谈判语言技巧

常见问题应对

12.白酒招商话术这么说

13.终端铺市十八招，总有一招适合你

第一招，首单“霸王”奖铺市

第二招，月度返利+季度返利+年度返利铺市

第三招，包量返点铺市

第四招，旅游铺市

第五招，坎级奖励铺市

第六招，阶段促销铺市

第七招，陈列奖励铺市

第八招，超量奖励铺市

第九招，组合抽奖铺市

第十招，荣誉奖励铺市

第十一招，增值返利铺市

第十二招，资源置换铺市

第十三招，累计奖励铺市

第十四招，涨价囤货铺市

第十五招，实物奖励铺市

第十六招，特殊产品，额外回收盒盖、箱皮铺市

第十七招，小圈子，通客情铺市

第十八招，员工销售竞赛铺市

14.白酒终端精细化操作四步走

第一阶段：终端基础资料准备工作

第二阶段：标准制定

第三阶段：终端操作五步骤

第四阶段：后期终端拜访七步走

15.如何做好白酒终端氛围营造工作

白酒终端氛围营造工作的优势

白酒产品终端氛围营造的目标

白酒产品终端氛围营造原则

白酒产品终端氛围营造具体标准

白酒产品终端氛围营造责任主体

白酒产品终端陈列奖励核销流程

白酒产品终端氛围营造物料选择表

16.白酒终端铺市应对拒绝话术二十招

第一招，没有听说过你的品牌——杂牌子、不好销

第二招，现在正忙，没空，等几天再说

第三招，消费者从来没有指名要你们的产品

第四招，我们只卖××产品，其他产品卖不动

第五招，店面小、生意差，要不了太多的产品

第六招，刚刚进过其他产品，店内库存高。

第七招，不知道能不能卖，先放几件货，卖完再结账

第八招，老板只从二级批发商处取货

第九招，货架太小，没有地方放，卖卖再说

第十招，你们的产品竞相压价，没有利润

第十一招，这么多品种价位差不多，酒都一样，有一种就可以了

第十二招，只能卖低档产品，高档产品卖不掉

第十三招，你们公司的产品价位高，其他公司的产品价位低

第十四招，包装差、酒的口感不好、上头

第十五招，长期销售你们的产品，从来没有得到过奖励

第十六招，上次进的货没怎么卖，先不要货了

第十七招，你们对破损的产品不调也不退，不如其他厂家

第十八招，销得好时，你们控制放货，销得不好时，你们又来推销

第十九招，再等一段时间，下次再要货

第二十招，以前卖过你们的产品，销售慢，现在不想卖了

17.终端客情维护“十二招”

第一招，核心价值详细讲解

第二招，核心利润详细分析

第三招，小恩小惠连绵不断

第四招，大活小活遇到则干

第五招，时时分享成功经验

第六招，培训、旅游增进感情

第七招，工厂参观增强信心

第八招，个人嗜好多做交流

第九招，生日、节日、纪日人文关怀

第十招，圈内人士定期联谊

第十一招，活动奖励当面给予

第十二招，时刻保持位置距离

18.酒水终端“战略联销体系”如何构建

企业（商家）和终端合作的利益基础点

酒水终端联销体运作内容

19.酒水经销商如何在行业逆境中杀出一条血路

正确认识白酒行业的此次调整

对自身实力重新定位，找准发展方向

梳理公司目前的产品线，取盈弃亏，保大放小

加强团队管理，打造一支高执行力的组织团队

巩固分销商网络和渠道网络

战术篇

20.未来十年团购市场应该这么做

团购主推产品线设置

团购主推产品价格制定

团购客户开发途径

21.烟酒店逆境之路如何走

22.酒店渠道运作实战四大案例

23.三招搞定升学宴、谢师宴

24.如何在酒水礼品市场赚一笔

25.春节，如何开展酒水品牌宣传活动

26.春节冲量政策如何定

27.酒水经销商，五招教你年底如何冲销量

28.春节白酒最具实战效果的七大促销形式

29.中秋节白酒订货会到底怎么开

30.四招帮你做好中秋节促销

31.白酒砸金蛋促销活动如何办

32.手把手教你做白酒品鉴会

33.中低端白酒“十二大”促销实战案例

34.白酒淡季，商家“三大必胜秘籍”

35.白酒淡季销量提升四大案例

36.白酒还可以这么卖

37.十大动销实战案例告诉你逆境中如何干

38.杜康品牌整合后销售额增长到20亿元的传奇背后到底是什么

39.浅析“一担粮二锅头”成功背后的奥秘

40.石启明缔造的酒鬼三两三小酒传奇

41.一个乡镇，三个月100万元是怎么做到的

42.酒中酒霸，小酒传奇如何缔造

43.封坛酒市场操作六步骤