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赵海永
黑格咨询高级合伙人、实战营销专家、中国白酒经销商业态观察专家。抖酒客特约撰稿人、博锐管理在线专栏作家、特聘讲师、佳酿网专栏作家、白酒经销商学院特聘撰稿人、 博瑞森图书专家作者、本土管理与实践论坛特聘专家。擅长白酒企业营销战略发展诊断、传统渠道推广、新品类品牌策划、一线实战培训、小区域市场拓展等服务模块。同时著有白酒行内**本实战营销书籍《白酒到底如何卖》,被称为酒行业营销实战**书。咨询案例:五粮液、汾酒、泸州老窖、酒鬼酒、五粮醇、五粮特曲(头曲)、绵柔尖庄、杏花村等。
专家著作
白酒到底如何卖2:从市场培育到动销
本书为笔者十年白酒营销咨询服务经验总结,全书系统化、标准化、模式化的内容解读以消费者培育为基础,促成动销的实战操作方式和方法。主要包含:消费者培育活动、核心终端打造、白酒品推活动开展、经销商服务和人员管理、自我提升。内容全部围绕白酒营销的实战内容进行解读,例如:白酒核心终端网络构建、烟酒店联营体模式操作、乡镇分销市场拓展、白酒品鉴会执行、协助经销商系统化服务及提高自我效率等。 本书大部分策略内容应用于部分名酒企业和区域性强势白酒企业的区域市场,也在不断推进过程中取得了很好的效果。为白酒品牌在细分市场的发力和品牌的稳步提升,提供了大量的营销策略和市场动作。
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白酒到底如何卖
全书以市场实战为主,多层次、全方位、多角度地阐释了白酒一线市场操作的最新模式和方法,紧接地气。 策略篇:总结了互联网新技术给白酒营销带来的新玩法,帮助企业和经销商在拓展市场时具备一线的指导思想和核心思路。 战术篇:总结了团购渠道、烟酒店、酒店等渠道的实战操作,分析整理了各种主题促销的主流形式,包括升学宴,谢师宴,春节、中秋节节日促销等。 案例篇:对杜康、一担粮、酒鬼三两三、酒中酒霸、封坛酒等案例进行总结和模式研究,分析他们成功背后隐藏的秘诀,将他们市场操作的具体内容总结成模式,逐一进行阐释。
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