介绍

随着白酒行业2013年进入调整期，白酒行业一直很动荡，酒水商家很迷茫，终端商更是在寻找在逆境中生存的方式。我认为，行业的大环境谁都无法撼动，我们唯一能做的就是改变自己、寻求突破。

当前影响白酒市场发展的两大表象难题是“动销”和“消费者培育”，表象背后需要用策略、战术、动作来突破市场。我认为，从目前的白酒消费者环境来看，根本不需要“高大上”的策略，但一定要“赤裸裸”——有效果，能动销。白酒销售没有捷径可言，“踏实做市场，坚持做市场”才是唯一的出路。再简单的招式，操作好依然有效；再新颖的活动，操作不好依然没用。

我总结了近十年的酒水营销实战经验，尤其是新形势下酒水商家、经销商、终端的最新、最有效的实践经验。

我的白酒营销著作是《白酒到底如何卖》，第二本正在写作中，敬请期待。