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中小农业企业品牌战法
前景一片光明，现实举步维艰，好产品常常没有好销量，是思路还是方法问题？ 品牌，是规避同质化竞争、提升农业附加值、实现可持续性经营的必由之路。但是，做品牌是一种销售手段还是一项经营战略？农业企业需要全产业链视野，更需要品牌实战方法，如何打造产品竞争力、提升渠道运营作效率，如何做好互联网营销、打造团队执行力，系统推进品牌化经营，是大多数农业绕不开的课题。 三年实战心得，六个月精心梳理，从理论到实践，本书为你精彩呈现如何实现农业的品牌化经营。
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目录
自序
前言
第一部分 农业是条道
第一章 大机遇冷思考
二、资本浪潮汹涌澎湃
第二章 用战略做统筹
第三章 正解全产业链
第一节 认清全产业链的本质
一、冷静看待中粮的示范效应
二、自营还是整合全产业链，这是一个问题
三、全产业链运作需要关键能力支撑
第二节 战略转型与产业布局
第三节 软实力是灵魂
一、老板学习不是为了成为专家，而是要提升自己的鉴别能力
二、在企业软实力提升上，要敢用人，要舍得投入
案例二 印耕农业的经营逻辑
一、从长远考虑谋划品牌
二、从销量出发构建渠道
三、用品牌和销量整合基地，实现全产业链协同
第二部分 产品是出路
第四章 如何做出好产品
第一节 优选好产品
一、优选产区，是品牌农业的首要考虑
二、品类定位，是品牌农业的关键
三、研究差异化，提升产品竞争力
第二节 地方特产的突破
一、可以以礼品购买为先导进行市场培育
二、从产品本身的改变上下功夫
三、借势社会热点、流行文化进行突破
第三节 休闲农业的逻辑
一、一定要起个好名字
二、要有清晰的经营定位
三、要有系统的产品规划
第四节 产品结构化路径
一、价格结构化
二、品种结构化
三、立体结构化
第五节 做好用户体验
一、坚持“口感第一、卖相第一”的原则
二、注重细节的完美表现
三、学会管理消费者的预期
案例三 观止斋如何做茶叶
一、书生转行做茶
二、什么是品牌
三、观止斋的由来
第五章 做产品的三大误区
第一节 小心技术的陷阱
第二节 别迷信三品一标
第三节 不崇拜高价格
一、认为高端定位就是高价格
二、认为有消费能力就有一定有市场
案例四 富岗苹果的两头抓
一、从源头做好品质
二、用品牌闯市场
第三部分 摇滚吧品牌
第六章 品牌的诱惑
第一节 品牌需要态度
第二节 认识品牌的价值
一、品牌可以持续为企业创造价值
二、品牌可以有效解决同质化竞争的问题
三、品牌的意义更在于它提供的精神价值，可以带给消费者超出产品本身的满足，进而培养品牌的忠诚
案例五 邻大妈的社区生态打造
一、邻大妈为什么要存在
二、邻大妈要如何存在
三、邻大妈的现实思考
第七章 品牌的顶层设计
第一节 理清产品结构
一、选择战略单品
二、定义产品营销职能
第二节 确立品牌模式
一、单一品牌模式
二、复合品牌模式
三、多品牌模式
第三节 定义品牌价值
一、品牌定位的本质
二、提炼品牌的核心价值
三、塑造品牌的差异化价值
第四节 好名称与好包装
一、什么是好名字
二、什么是好包装
第五节 借势产区资源
第六节 解决品牌的难题
一、如何建立品牌的信任
二、如何让消费者接受价格
案例六 致养原浆是如何打造的
一、成功，源于领导者的新年
二、创新，只是简单的开始
三、品牌，就是处处用心
四、爆发，是不断积蓄的能量
五、务实，战略生根的保障
第八章 品牌农业的四张王牌
第一节 如何构建渠道
一、品牌农业渠道操作中存在的问题
二、认识各类渠道的价值
三、如何构建渠道模式
第二节 做好品牌传播
一、建立内部品牌认同是第一步
二、重视品牌的细节
三、要高度重视品牌的知名度
四、理清品牌背后的价值逻辑
五、主题化传播，立体化信息呈现
六、“快”是品牌农业制胜的法宝。
第三节 学会互联网营销
一、互联网营销正当时
二、无传播不销量
三、无体验不品牌
四、从O2O到O+O
五、低门槛与高标准
六、社群和跨界是未来
七、传统营销思维不能丢
第四节 打造团队执行力
一、企业有没有愿景，团队看不到未来
二、企业平台不够，留不住人
三、团队缺少灵魂人物带领，没有凝聚力
案例七 一枚用互联网举起的栗子
一、小尝试试出大梦想
二、如何践行互联网思维
三、“栗友会”的社群营销
第九章 政府的推动力量
第一节 打造产业链生态
第二节 做好区域公共品牌管理
一、要充分考虑品牌的认知基础
二、做好区域公共品牌的管理
三、做好区域公共品牌的传播和推广
案例八 品牌农业的临沂模式
一、三牌给力，铸就品牌形象
二、三方合力，绘就发展蓝图
三、五环聚力，开拓营销市场
案例九 产业联盟助推吉林大米
一、组建联盟推进品牌化管理
二、推动吉林大米走出去
三、组团亮相全国糖酒会
作者简介
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识干家自营
出版日期：2016-11-01
页数：216页
印刷方式：黑白
书号：9787516413401
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