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社区团购就这么干:新零售黑马
陈海超  杨顶刚  (作者)
在社区团购这匹黑马崛起的关键节点,本书分享了最新的实践经验,采用通俗易懂的语言,剖析社区团购的发展概况、商业模式的底层逻辑、流量的来源。
    本书将社区团购模式“用户—团长—平台—供应商“这4个关键角色进行360度立体拆解,同时又将关键角色之间的连接点逐一解构,让处于这个赛道上的各色人群都可以在场景中找到自己,关键是在现实中遇到各种问题皆可在字里行间寻觅对应参考答案。
    在操作层面,让没有互联网基因的传统厂商、读者也能“一看就能懂,照着就能做”,消除新旧零售实操中的断层感和距离感。
在运营层面,本书也给出了要想持续在这一赛道深耕盈利的关键要素,同样具有很强的现实指导性。
    本书从宏观到微观,从理念到方法,从抽象到具体,力求全貌又不刻意面面俱到,旨在看透本质、知行合一,呈现出社区团购模式接地气的落地性。
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目录
第三章社区团购这样做才对
第一节社区团购选品策略
一、用户使用场景是产品采购的底层逻辑
二、社区团购如何选择产品
三、社区团购产品如何定价格
第二节构建专业供应链
一、供应商如何寻找社区团购平台
二、供应商与平台合作注意的要点
三、玩转平台大数据
第四章社区团购实操宝典
第一节团长招募与管理
一、如何招募团长
二、如何筛选团长
三、如何进行团长的管理和培训
第二节社群搭建四步走
一、第一步,快速建群,搭建群框架
2、​ 第二步,规范群内容建设
三、第三步,群成员快速开发
四、第四步,制定团长日常工作及规范
第三节社群运营全攻略
一、社群的日常运营
二、社群运营技巧
三、线下运营技巧
四、用户运营技巧
五、社群促活跃方法的六脉神剑
第四节社群文案话术体系
一、常见文案
二、客服回复话术——售前
三、客服回复话术——售后
第五节团长收发货事宜
一、收货6步骤
二、发货5叮嘱
第五章社区团购的那些角色
第一节有井有田,虎啸龙吟为哪般
一、硬核有井有田,有什么样的历程
二、有井有田,为什么
三、疫情之下有井有田春节营销案例启示录
第二节传说中的爱客多
第三节兴盛优选:社区团购宇宙中心的光明顶
第四节柚乐团:社区团购县域样板市场优等生
第五节社区团购供应链的战神
一、她:大长沙的云姐
二、他:大武汉的四哥
第六节庄里老章:从站长到团长
第七节社区团购SaaS的小江湖
第八节齐人老奋的生意经
第九节京东,为什么
后记
[更多目录]
作者简介
陈海超, ※本邦营销咨询董事长 ※本邦基金天使投资人 ※营销竞争战略专家
杨顶刚 麦.营销 新零售战略咨询创始人 “品族战略”创建者 新消费顶层设计与增长专家 广东品牌研究院专家委员 中山大学EMBA 多家新零售ping台、新消费品牌发展战略顾问 擅长用户体验与产品创新推动品牌新增长
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识干家自营
出版日期:2021-01-04
页数:172页
印刷方式:黑白
书号:9787540258177
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