识干家—360°谈营销：一位营销咨询师20年实战洞察

360°谈营销：一位营销咨询师20年实战洞察

王清华古怀亮（作者）

营销是横向的，营销是纵向的，营销是立体的

由于所处企业及行业的不一样，很多营销人对营销的理解不一样，本文作者结合多年的营销服务经验，从不同角度观察不同企业的营销精髓，结合自身的营销感悟与体会，深入讲解了营销的内涵与外延，技术在变，环境在变，形式在变，渠道在变、用户在变，但营销的本质没有变，本书力求通过形象去分析营销的底座和第一性原理，告诉我们营销的基本原则与方法，从而使我们更轻松的理解营销和做营销。

[展开]

立即阅读购买电子书购买纸质书

下载APP，加入会员，畅听畅读所有自营电子书

手机APP下载

扫一扫下载客户端

找到你的原子人群

消费心理

“观察”比“调查”更重要

买字了得

倾听顾客的声音

消费者看重什么

用户的距离

消费者心理

需求痛点

需求是什么

重新认识需求

疼点与需求

客户的价值需求

4.品牌

品牌定义

品牌是什么

品牌与产品的八大区别

品牌的个性关键词

品牌的九种行为

品牌价值

品牌核心价值的七性

品牌塑造

品牌定位的二十一种方法

品牌诊断

5.产品

产品定义

产品是什么

产品体验

产品设计

产品陷阱

产品定价

6.传播

传播策略

媒体组合

广告宣传

平面设计

7.渠道

渠道模式

渠道是什么

渠道评估

渠道开发

渠道管理

厂商关系

8.市场

市场分级

市场选择

市场操作

市场竞争

9.销售

销售速成

客户开发

门店管理

单品突破

产品动销

10.管理

管理战略

管理是什么

绩效是什么

目标是什么

体制建设

组织管理

企业文化

文化是什么

管理问题

11.服务

服务是什么

服务决定论

服务品牌论

服务对象论

服务构成论

服务设计论

12.行业

食品行业

建材行业

工业品行业

新旧融合

13.案例

快消品行业

保健品行业

地产行业

制造行业

14.三维营销法则

营销三观

营销三界

营销三问

营销三做

营销三波

15.营销杂谈

营销的问题

营销的视野

营销的结构

营销的突破

聚焦是什么

营销的输赢

[更多目录]

作者简介

南方略咨询机构董事总经理，南方略重庆公司总经理。从事企业营销培训、营销咨询20余年，对市场调研、产品策划、品牌规划、营销组织、营销战略、企业战略、企业管理、商业模式等具有深厚的理论研究和实战经验。先后为燕京啤酒、重庆啤酒、特变电工、鲁西化工、三一集团、杰克股份、华强集团、田园农化、川化股份、铁骑力士、泰昆集团、贵州高速、东宇鸿翔、白云电器、三亚城投、金牛管业等数十家企业提供服务。

南方略咨询机构项目群总监，南方略重庆公司副总经理，南方略农产品研究专家，对营销模式、商业模式、分销市场运作、大客户开发及管理、营销体系建设、产品策划、品牌规划等具有深厚的理论研究和实战经验，先后为铁骑力士、荣盛集团、泰昆集团、双丰化工、燕京啤酒、川化股份、东宇鸿翔、百亚集团、未来宜家、金牛管业、工埠机械、贵州高速、三亚城投等企业提供咨询服务。