还拿医生开药举例，治疗感冒，如果大夫开的是西药，客户说：“我想要中成药。”大夫可能会说一下西药的优势，比如见效快，如果客户坚持，也会给客户开中成药。因为大夫知道，虽然在他的眼里西药是最优选，但客户也有认知，比如客户认为中成药更安全等。

给客户选产品也一样，比如客户对某个指标有要求，虽然从专业领域了解这个指标不重要，我们可以提出专业的建议，但一定要理解并尊重客户的需求，如果客户坚持，我们一定要满足。

一个好产品真的不是顾问觉得好就够了，而是要让客户也觉得好，客户视角的好跟顾问不一样。我们要做的，就是把专业视角的好告诉客户，有可能你的建议客户百分百采纳了，但大多时候客户会提出自己的想法，有可能他的想法或者自己都知道不成熟，我们可以告诉他正确的思路，也有可能他坚持自己的想法，我们就要在满足他的想法的前提下给一个最优解。

要让海量产品成为你的武器，而不是束缚。

海量产品中选出自己的精品库，集合客户的需求，自信与专业的选出一款最优解。