经销商的仓库就像一座杂货铺，里面积累了大量的历年积压产品，甚至还有许多死货产品，这些产品在经济形势好时因为资金不紧张而没人搭理，放在账薄上还体现了每年的收益、甚至利润。到了“现金为王”的时代，这些账薄上的“收益”如果不能变现就成了一堆废品。怎样才能把这些沉睡仓库多年的“收益”转换成真正的现金呢？

　　1．对于那些能够利用旺季通过促销手段卖出去的产品就要以较大力度的促销出售出去；

　　2．对于那些不是特别好销但还是能够销售的产品可作为旺销产品的搭售赠品赠送出去；

　　3．对于那些实在不能卖，做赠品也没有任何吸引力的多年压仓产品也要拿出来作为零售终端的客情产品赠送掉，例如，作为有奖陈列的奖品、作为对零售终端对自己多年支持的一种奖励、拿出来做社区免费赠送活动的赠品、甚至用做报纸广告、电台广告的抵消费等，总之，就是要让这些积压多年的“废品”变废为宝，成为经销商获取现金的一个“道具”；