(一)拟订年度开店计划的资料准备:
1、 企业战略规划
2、 企业商圈布局
3、 竞品商圈布局
4、 总经理年度计划
5、 企业已有门店分布图
6、 联盟商拓展计划
(二)拟订年度开店计划的信息收集:
1、 行业趋势信息
2、 国家产业政策信息
3、 新拓展国家的政情、人情、市场信息
4、 加盟意愿或加盟协议
5、 重点拓展区域商圈信息……
(三)拟订年度开店计划的方式方法:
1、 拓展部经理或拓展中心总经理(下同)拟订年度开店计划草案;
2、 召开拓展系统内部会议,征求各拓展经理/拓展专员意见,拓展经理/拓展专员提供各自的年度拓展计划或开店计划、提供意向联盟商开店意愿或开店计划;
3、 报直接上级主管修改补充,或召开专题会议讨论年度开店计划草案;
4、 草案下发,征求各系统负责人、大区经理/门店经理/海外中心负责人意见;
5、 另由门店经理或大区经理分别征求已有联盟商意见,并要求联盟商反馈下一年度开店计划;
6、 汇总反馈意见,修改完善年度开店计划草案。
(四)年度开店计划的审核审批方法:
1、拓展部经理提交修改草案,主管负责人组织会议审核;
2、根据讨论反馈意见再次修改完善年度开店计划;
3、主管负责人签字上报总经理/总经理办公会审批;
4、拓展部经理列席总经理办公会,接受质询、回答问题;
5、当场修改草案细节,通过下发;
6、不通过,重新拟订、完善,再次上报审批,直至通过。
各门店经理或大区经理跟进已有联盟商上报下年度开店计划、拓展经理跟进意向联盟商开店计划。企业可以据此扩大或缩小市场开发范围,或增加/减少门店开店数量。
年度开店计划参考案例
某品牌连锁门店2018年开店计划 | ||||||||
拟订:竺霞燕 审核: | ||||||||
序号 | 季度 | 任务指标 | 任务分解 | 完成关键措施/关键节点 | 责任人 | 配合人 | 奖惩约定 | 完成跟踪 |
1 | 一季度 | 18家 | 海外8家 华东区5家 华中区2家 华北区3家 | 海外与华人商会合作;M国举办招商会;国内区域与既定商会/联营商合作;奖励加大(见附件) | 张总5家 秋总3家 李总5家 王总5家 陈总2家 | 商会会长/联营商/拓展经理 | 执行招商奖励办法 | |
2 | 二季度 | 12家 | 海外5家 华东区3家 华中区2家 华北区2家 | M国请名星代言;国内增加联营商奖励;邀请参观旗舰店;鼓励员工参股 | 张总3家 秋总2家 李总3家 王总3家 陈总1家 | 商会会长/联营商/拓展经理/员工 | 执行招商奖励办法 | |
3 | 三季度 | 16家 | 海外8家 华东区4家 华中区2家 华北区2家 | 启动J国/D国招商;举办贵州/郑州/内蒙招商会 | 张总4家 秋总3家 李总4家 王总3家 陈总2家 | 同上岗位另增加策划商广告商合作 | 执行招商奖励办法 | |
4 | 四季度 | 26家 | 海外15家 华东区4家 华中区3家 华北区4家 | 落实招商会成果 | 张总7家 秋总5家 李总6家 王总6家 陈总4家 | 同上岗位另增加装修承包商 | 执行招商奖励办法 |