商业合作是个永恒的话题，《三国演义》开篇即言：天下大势，分久必合，合久必分。国家如此，商业同样如此。商业的本质在于利益的交换，故此在商场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。为了利益，有时候商业伙伴需要联合在一起，利用双方的优势进行资源整合。同样是为了利益，有时候商业伙伴则需要分手，按照自己的想法和做法来发展。目的一样，但是方式不同，分分合合各取所需，这便是商业合作中的常态。不管如何分合，合作始终是商场上的主旋律，即便是双方分手了，但一转脸也会和其他人进行合作，离开了合作，谁都无法生存下去。

厂商之间的合作，是彼此经营过程中无法绕过的一环，厂商双方对于彼此的重要性，直接关系到商业利益的传递与实现。厂家能找到合适的经销商，就等于成功了一半。如果没找到合适的经销商，往往难以成功，反之经销商也是一样。尽管厂商合作如此重要，不过每个厂家和经销商在合作中都普遍存在相互冲突的现象，由此演绎着诸多的悲欢离合。

要了解厂商冲突的根源，就有必要了解清楚厂商双方各自的看法和利益点，由此方能解开症结：