爱多者，则法不立；威寡者，则下侵上。是以刑罚不必，则禁令不行。译：过于仁慈，则法难立；威严不足，则会有以下犯上。是以刑罚不必，则禁令不行。译：所以刑罚执行如果不坚决，禁令就难以推行。（出自《内储说上七术》）

惩罚的核心在一个“必”字，有此必有彼，这个映射关系毫无意外，法才真正形成“势”，写到每个人心里，只有写进心里，才有警戒作用。韩非子举的案例如下：

故事1：法必如涧

董阏于做赵国上党地区的郡守。他巡视石邑山中，看见山涧深邃，像墙一样陡峭，深达干丈，就问居住深涧附近村舍的人说：“曾有人下去过吗？”回答说：“没有。”又问：“小孩、痴聋、疯颠的人曾有下去过的吗？”回答说：“没有。” “牛马狗猪曾有下去过的吗？”回答说：“没有。”董阏于感叹地说：“我能治理好上党了。假如我治理时对罪犯严惩不贷，使他们好像掉下深涧必死一样，就没有人敢触犯法令了，还怎么会治理不好呢？”

【评】：以人掉入深涧之必死，喻刑罚之“必”，此喻尽理矣！

故事2：游吉不听子产

子产做郑相，重病将死，对游吉说：“我死后，您一定会在郑国执政，一定要用威严治理民众。火的样子是严酷的，所以人们很少被烧伤；水的样子是柔和的，所以很多人被淹死。您必须严厉地执行刑罚，不要让人们因您的柔弱而触犯法令。”子产死后，游吉不肯严厉执行刑罚，郑国青年拉帮结伙成为强盗。盘据在萑苻之泽中，即将给郑国造成祸害。游吉率车骑和他们开战，打了一天一夜，才算打败了他们。游吉感叹地说；“我早按子产的教导去做的话，—定不会懊悔到这般地步了。”

【解】：火形严，灼者寡；水形懦，溺者众。所以法必，最终结果是保护了更多的人；法不必，则如郑伯克段（郑庄公弟段不轨，郑庄公每让之，段遂更甚，直至最后一败涂地。孔子非郑庄公）。

故事3：孔子论霜

鲁哀公问孔子说：“《春秋》里记载说：‘冬季十二月份降霜，没有把豆类作物冻死。’为什么记下这条？”孔子回答说：“这是说本来可杀而不杀也。当杀不杀，桃李就会冬天结果。天道失去常规，草木尚且要违抗它，何况君主呢！”

【解】：若法本身是合乎天理的，执法不必，则会法失威而君主失势。

故事4：孔子论殷法

商朝的法令规定，对在街上倒灰的人处以刑罚。子贡认为刑罚过重了，就询问孔子，孔子说：“这是因为他们懂得治理方法。在街上倒灰一定会迷人眼睛；迷了人家，人家定会发怒；一旦发怒，就会发生争斗；争斗起来，就会引起许多家族相互残杀。既然这是会造成许多家相互残杀的情形，那么即使对他们处以刑罚也是可行的。再说，刑罚重了是人们所厌恶的；而不去街上倒灰，则是人们容易办到的。让人们做好容易办到的事情，而不去触犯他们所厌恶的刑罚，这合乎治理的原则。”

【解】：法必，可防微杜渐。

故事5：鲁人救火

鲁人焚烧一处满积柴草的沼泽。天刮北风，火势向南延伸，恐怕会烧到国都。鲁哀公害怕了，要亲自率领众人督促救火，到火场后旁边没了人，大家都去追逐野兽了，却没人来救火，于是哀公就把孔子召来询问。孔子说：“追逐野兽的人既快乐又不受罚，而救火的人既受苦又不得赏，这便是没人救火的原因。”哀公说：“说得对。”孔子说：“事情紧急，来不及行赏了；假使救火的人都给予赏赐，那么国库财产也还不够给大家发赏哩。请只用刑罚。哀公说：“好吧。”于是孔子就下令说；“不救火的，与投降败逃同罪；追野兽的，与擅入禁地同罪。”命令下达后还未传遍，火已经扑灭了。

【解】：干预人们的行为，或利之，或损之，无以赏时，罚亦可。

故事6：卜皮谏魏惠王

魏惠王对卜皮说：“你听到我的声望究竟怎样？”卜皮回答说：“我听说大王慈惠。”惠王欣喜地说：“既然这样，功效将怎么样呢？”卜皮回答说：“大王的功效是走向灭亡。”惠王说：“慈惠是做好事。这样做了却要灭亡，为什么？”卜皮回答说：“仁慈的人不狠心，行惠的人喜欢施舍。不狠心就不会惩罚有过错的人，喜欢施舍就会不等臣下立功而加赏。有过错不惩治，没功劳受赏赐，即使灭亡，不也是应当的吗？”

【解】：仁、惠都要有个度，度不逾法，逾法则法废，法废则失序。

【评】：

必罚以明威，无非是取一个“势”，我在《管理：以规则驾驭人性》中讲到：

ž​ 势，指因某种可能性而给人的一种有关利益的预期。

ž​ 势存在的意义在于最终能影响利益受众的行为，具体说来，就是利益受众依据推理的结果，采取对应的行动，可表述为“利益受众为了X，而Y”。

ž​ 势的强弱取决于两个要素，一是对利益受众的影响力度，二是预期实现可能性。我把势的强弱称为势的能力值，简称势能，并可给出一个构成公式：势能=预期结果影响力度×预期结果实现概率。

韩非子讲的“必”，就是我所言势之“可能性”，兑现的可能性越大，势就越大，人们就越拿着法当回事。