通常使用的工资标准是××%的基本工资+××%的绩效考核（或者提成）+××%的年终奖励（或季度考核）。

绩效考核包含业绩达成和过程考核。一般来讲，比例根据企业的规模或销售模式进程不同而变化。

初创期企业销售目标不容易制定，也没有规律，难以采用绩效达成制，多以提成制为主，低底薪高提成，没有过程考核，如果产品力再强，那么很容易激发员工的销售热情。

成熟期的企业，品牌力、产品力比较强大，渠道和客户规模有了一定的基础，更讲求销售的质量，多采用绩效考核制和过程考核制。过程指标如开发新客户数量、堆头数量等等，随着营销策略和阶段的不同而随时调整，但考核指标不宜过多，2~3个为佳。

三大部分的比例可以在创业期的40%、40%、20%到成熟期的60%、30%、10%之间波动。

过程激励可以放到薪酬的考核里，也可以将一部分放到额外的日常激励中使用，更灵活，可以随时根据销售进程或单独的销售战役施加，也可以随时撤销。

工资薪酬里的激励与日常的过程激励相互弥补，工资薪酬的激励不足，可以施加日常的过程激励来弥补一部分，这个激励又增强了销售人员对管理层所期望的动作，共同达到对员工行为的激励。