在我们娃哈哈公司，人是市场的主旋律，是做成生意与否的关键因素。当然放在其他销售公司同样如此，但是人员的储备与培养是大难题，尤其是要让人员储备完了之后能走上新的岗位，能够提升自己与企业的认同感，这都不是容易的事。

当下豫北市场拥有16名区域经理、3名培训师、5名督察队员、60多名拓展队员和近300名客户经理，所有的销售将士都是通过一线的实践一步步走上属于自己的岗位的。

对于所有入职的新进销售人员来讲，升职加薪找平台是其找工作的根本动机；从消费者心理学来讲，企业就是员工的雇主，员工就是客户，谁能满足客户的根本需求谁就赢得了最佳雇主的称号，当然关键是赢得了市场，赢得了品牌力，赢得了根植于品类市场的竞争力。豫北市场二套网络的快速成长给予了新进人员以锻炼、修行、晋升的平台，大家想想就会明白了，业务员是管理终端门店的，渠道业务员是管理批发商的，那么客户经理呢？当然是管理客户的，如果市场不发展，怎么有客户增加？没有客户增加，哪里来的客户经理的职位？其实二套网络就是腾空了战场让新进人员及储备人才进行练兵、爆发、成长的根据地。