产品定型：确定产品属性，销量贡献型、利润贡献型、品牌贡献型等。

人员定型：人员编制、组织架构、薪资制度等。

市场类型结构定型：强势和弱势区域定型、操作手段定型。

年度销量目标及月度分解定型：部分产品销售目标甚至分解到旬。

市场费用总投入定型，投入方向和时间点定型。

渠道定型：要有主次之分。

促销定型：促销时间点定型、促销力度范围定型、促销时间点定型。

价格体系定型：开票价定型。

销售节奏定型：如水头什么时候开始？终端压货什么时候开始？网点维护及淡旺季主题工作定型。如表2-1所示。

表2-1销售节奏定型

客户等级定型：根据今年实际销售情况按照综合销量排名进行客户等级划分，分等级投入、分等级拜访。如表2-2所示。

表2-2 客户等级定型