物质激励很重要，但是过于依赖物质激励是有问题的。比如小A今天得到一份月薪10万的OFFER，头些日子小A会兴奋、会激动，甚至还会产生感恩的心理，奋发图强地工作。但是过了一些日子，小A就会认为自己的付出值得这些回报，理所当然地拿着这份收入。再过段日子，或许小A就会抱怨，觉得自己的付出远远比这个多。人的欲望就如同渔夫的老婆一样这山望着那山高，一层一层加上去。所以，一味地靠提高员工工资、增加奖金来调动员工的积极性，处理不当是会陷入欲望的黑洞。有的企业，员工做点事，就与企业讨价还价。企业的付出大，而且文化氛围并不好。

因此，企业必须把物质激励和精神激励结合起来。

精神激励有很多种，比如口头表演、被树立为榜样等等。

在今天开篇的高管提到，自己薪酬比以前多了很多倍，环境也舒服了，但是反而没有斗志，原因就在于愿景激励不足。

愿景激励的作用是，当员工了解到企业的优势和发展目标及企业的美好前景后，他们在做决策的时候，脑子里会有明晰的最终结果，而且对下一步该做什么也将变得清晰了。在这种文化氛围下，员工就可以做出明智的选择，并且激发出工作热情和实现目标的强烈渴望，全力以赴地朝着愿景前进，最终达成目标。

当年拿破仑为了打败威胁法国安全的欧洲反动联盟，在进攻意大利之前，他对军队说： “我将带领大家到世界上最肥美的平原去，那里有名誉、光荣、富贵在等着大家。”通过抓住士兵们的期待，向士兵们描绘一个美好的未来以鼓舞他们的斗志，取得了不错的效果。

法国著名将军狄龙在回忆录中曾经讲过，在一次法军对敌人激战中，狄龙率领第80步兵团进攻一个城堡时，遭到了敌人的顽强抵抗，致使步兵团被敌人火力压得无法前行。情急之下，狄龙对其部下大声地喊道：“谁能炸毁城堡谁就能得到1 000法郎！”他满以为士兵们肯定会前仆后继，但却没有一位士兵冲向城堡。此状令狄龙很失望，非常气愤地大声责骂部下“懦弱”，简直侮辱了法兰西国家的军威。这时，一位军官听罢，就对狄龙说：“长官，要是你不提悬赏，全体将士都会发起冲锋的!”狄龙听罢，当即发出了另一条命令：“全体将士，为了法兰西，前进!”狄龙将军的话音刚落，整个步兵团从掩体里便冲杀了出来，双方拼杀得异常残酷。最后，全团1 194名士兵只有90人生还。由此可见，赋予官民们崇高的使命愿景，比简单地用物质，激励作用大了无数倍。

在中国，把愿景激励发挥最大作用的无疑是毛主席。毛主席在领导中国革命的过程中，多次强调赢得人心才能赢得胜利，始终把思想政治工作摆在首位，对下属进行精神激励，以至思想政治工作成为我们党的优良传统和真正优势。

在共产党的队伍中，入伍后的第一课，各队教官不是讲队列、不是讲射击，而是讲为谁扛枪为谁打仗的道理；而在国名党的军队中，入伍后的第一课，各队教官反复重复的是“军人以服从命令为天职”。虽然他们的军官有学历、有战术、还有高级的武力装备，但是使命愿景不清晰，国民党官兵不知为谁而战，成为一盘散沙！

井冈山斗争时期，红军物质条件很差，有时一个连队一餐只有两升米，可军营却能响起“红米饭、南瓜汤，秋茄子、味道香”的歌声，还能战必胜、攻必克；红军长征过草地最大的威胁，就是饥饿困扰着疲惫不堪的每一个红军战士，最后在物质奇缺的境况下，走出了草地；抗战时期，由于国民党顽固派对我边区实行经济、军事封锁，抗日根据地军民几乎处于“没有饭吃，没有衣穿”的境地，毛泽东发出了“自己动手、生产自给”的号召，开展大生产运动，终于度过了最困难的时期。即便是新中国成立以后，在相当长的时间内，我国的物质生活仍然处于比较匮乏的状态，但人们的工作热情不减。桩桩对比，显然抵不住现在人们对物质需求的满足程度。那么，在那个物质奇缺、匮乏的年代，人们的工作积极性怎么能那样高昂，精神状态怎么能那样饱满，怎么总有一股使不完的劲？就是因为用信仰调动人们的积极性，凝聚人们的力量，最终战胜敌人、战胜困难。

1950年11月28日，当朝鲜半岛西部战线的战斗进入白热化的时候，联合国军总司令麦克阿瑟在东京举行了一次军事会议。会上，第八集团军司令沃尔顿·沃克，是这样描述中国军队顽强战斗力的：“这次不是局部的反攻，完全是一次预谋好的大规模的进攻！中国军队指挥有方，纪律严整，进攻时一波接着一波，没有停歇，没有节奏，即使死伤无数，他们也还是不停地冲击！冲击！”“中国军队都是飞毛腿，往往会在你根本想象不到的地方突然出现，而且出现就是一个整师！中国士兵没完没了地吹一种特制的喇叭，好像还有哨子和铙钹之类的响器，海浪一样涌上我们的阵地。他们根本不把生命当回事！”一个人的信仰明确了，再苦再累乃至生死都会置之度外。

因此，我认为要培养一支有战斗力的队伍，除了物质激励，必须重视愿景激励。有使命感、有信仰的队伍最无敌。