KA门店的维护由企业和经销商共同完成，其中企业重点承担对门店店内管理的职能，其核心是店内管理七要素：SKU组合、位置、陈列、价格、库存、助销及促销，其目标在于推动门店销售业绩的最大化；经销商则重点承担对门店业务开展方面的职能，主要包括送货、补货、退货、补损、客情等一般事务性的工作，其目标在于保障物流配送效率的最大化。

通过“KA三方联销模式”的导入，调味品企业可以在KA拓展各要素之间进行创新组合，从而创造性地找到了一条解决与KA开展战略性合作的最佳途径。通过这条途径，企业既能与KA直接建立紧密的合作关系，又能避免投入过多的费用和资金占用，还能赢得经销商的支持与配合，等于在企业、KA和经销商之间构筑了一条通往“同赢”的桥梁，这座桥梁使得成本与效率可以在不同合作者之间成为现实，三方的优势都可以充分发挥，实可谓“三方共赢，利益均沾”。