1.销售预测

根据销售预测帮助经销商下单，避免库存产品断货。经销商的订货要对历史销售数据进行分析和预测，去年同期销量和上个月的销售情况，旺季前的囤货、气候条件、节日的影响、促销计划、原材料涨价前囤货等。

例如：因为上游原材料价格调整，厂家根据市场需要宣布产品涨价的时候，一般会提前一两周正式通知经销商。渠道经理为了说服经销商做仓储和资金准备，事先帮经销商计算好收益率，受价差的利益驱动，经销商一般也乐意与厂方合作，大量囤货。若客户同时销售同类产品，可以预料在相当一段时间内由于其仓储面积和资金的短缺，竞争对手的销量会受极大的影响。而针对大客户和项目的经销商，要求经销商提供重点大客户年度计划年需求量、规格型号等数据，重要项目的招标、合同签约和开工等信息，有利于厂家提前做好采购和生产计划安排，以免到时候产品缺货。

2.库存管理

帮助经销商将库存的产品按ABC管理，将库存品种（少）销售额（大）A类产品，作为特别重要的需要重点管理的库存，一定要做好安全库存管理，以免缺货；将库存品种（中）销售额（中）B类产品作为一般重要只需要常规管理的库存；将库存品种（多）销售额（小）C类产品作为需要精简的库存，这类产品称此为鸡肋产品，客户偶有需要，经销商进货太随意，不但占库存，且影响库存周转速度和投资回报。