情景再现：

您和经销商交流的很深入，但要促成的时候，经销商说：我想再等等，等你们知名度再高点，市场再成熟点的时候，我再做。

情景分析：

1、做知名品牌利润低，做新品牌销量小，可经销商偏偏希望新品牌有知名度，好卖货，又能多赚钱；

2、有的经销商会打小算盘，等别人把某个牌子做的差不多的时候，凭借自己的资金实力，抢过来；

3、客户还没有完全心动，给你打太极，先拖着。

解决要点：

1、讲解品牌成长的规律，新品牌利润高，厂家的支持也大，这样，才能和厂家共同成长，实现公司的跨越式成长；

2、市场的真相是：品牌有了知名度，想经销代理的就多，不一定有机会；

3、做公司，就要有慧眼，挖掘有潜力的品牌，给企业雪中送炭，而不是锦上添花。

异议解答：

1、我理解，做生意谨慎点比较好，当然也不能太谨慎，否则就会错过很多机会。很多牌子的发展初期，并不被人们看好，当年的壳牌，也是很多人拒绝，现在如日中天的龙蟠，当初也是很多人看不上，选择品牌，一看产品，二看政策，三看实力，和我们合作，您说不定很快就成为本地的龙头老大；

2、时机成熟，其实有利有弊，有利的是，您推广上省力，但弊端是，利润可能有所下滑，而且，既然有了知名度，代理权可不一定拿得到。就像现在，统一、龙蟠您还能拿到吗？像10年前，您也不一定看好龙蟠，几年前，您也不一定做领航。关于我们的产品竞争优势，我们的支持政策，尤其是推广方案，首年做到一两百万没问题的；

3、您做润滑油也好多年了，有没有发现，一个牌子刚进入市场的时候，是在找独具慧眼的经销商，等有了一定品牌知名度，就是挑最合适的经销商，像“壳多美”、“城昆一”都是如此，您这个时候不及时抓住机会，以后是否还有很难说；

4、某总，您也知道，一个新品牌，在开拓市场的初期，会给与大力度的支持，您完全可以借势发展，像我们推出的“三方协议”，对有潜力的终端，给与设备、装潢投资，让您有稳定的客户和销量，像汽机油，每月能用15件或1万左右的的，我们就会支持，柴机油，30件，也给与支持。这样的终端有很多，可以这么说，您的任务，我们公司能给你完成一半左右，我们双方合作，让你一年就轻松多赚几十万。

应对雷区：

1、别考虑了，黄花菜都凉了。

单纯的催促客户是没用的，要让客户自己着急；

2、等我们有了知名度，不一定轮得到你。

虽然这是事实，但没有必要说出来；

3、机会难得，不要错过。

经销商的机会很多，如果不能说明你的价值，喊口号是没用的。