最常见的销售政策有四大类：价格、扣点、信用、区域，即经销商激励政策四节火箭。其他还包括培训计划、管理支持、参与销售、存货保护、退货权利、广告补贴、仓储补贴等。除了给好处的正向激励政策，还有惩罚的负向激励政策，有物质激励，也有精神激励。