销售项目执行也就是项目运作的整个过程。销售项目执行不同于一般的计划执行，计划执行一般都是在计划制定之后才展开，而销售项目执行则一般是在决定把客户列入开发名单之后就开始了，也可以把客户的寻找过程列入项目执行过程，项目执行的效率和效果将影响到项目开发的结果。针对一般采购流程，销售项目一般分为几个步骤，在具体的项目执行过程中，可能会减少其中几个步骤，或者把几个步骤并作一个步骤，或者把一个步骤拆分为几个步骤，但是基本上没有多大变化。

项目组一定要明白销售项目其实是一个规律性很强的销售过程，运作过程必须掌握和遵循步骤进行，清晰的掌握销售项目执行的流程、轨迹，并能够熟练的掌控每个流程发生了什么，正在发生什么，将要发生什么，应该如何应战，为每个步骤设置监控点或里程碑，增加项目执行的可衡量性，评估每个阶段的完成情况。

项目监控伴随项目运行整个过程，对项目执行进行阶段性评估，严格控制项目运行的时间进度，同时提高项目组成员的时间管理能力，提高日常工作效率，保证项目按照计划进行，并根据新出现的情况，修改项目计划，提高项目计划和策略的针对性。

里程碑描述的是项目中每个阶段的标志性事件，标志着一个阶段的完成和下一个阶段的开始，同时里程碑可以作为项目运作中的重要监控点，通过对里程碑的监控，保证项目按照计划正常运行。只有这样才能够提高项目执行效率，保证销售流程正常向前发展；只有这样才能克服销售项目中存在的问题，最大程度提高销售项目的成功率。