情景再现：

您走访一个经销商，才自报家门，对方就说：现在牌子这么多，我不需要，没兴趣，谢谢。

情景分析：

1、婴儿最先学会的是摇头，而不是点头，可以说，人天生会拒绝，何况现在润滑油行业，竞争惨烈；

2、客户不是对品牌没有需求，而是没有找到让他心动的产品；

3、很多经销商生意惨淡，却不知道如何改变现状，只能不断错过机遇。

解决要点：

1、招商，不是卖产品，而是介绍一门生意，一定要了解客户，即使是陌生市场，也要通过“望闻问切”来了解基本情况；

2、看客户做的是什么牌子，然后从对方的痛点下手，让客户“痛不欲生”；

3、激发客户的流程是：找到痛点、撒上盐巴、抹上蜂蜜、包扎伤口。

异议解答：

1、某总，您做了十几年的润滑油生意，为什么到现在还是一两百万，想过为什么吗？我听说，当初龙蟠找你的时候，你也说不需要，后来，您代理的牌子出了点事，您又换了几次牌子，这几年里，有不少牌子找过你，你都以没兴趣打发走了，其实，也错过了公司发展、赚钱的机会；

2、您还没有听清楚我们牌子呢，就说不需要，说句不好听的话，以前，您错过了龙蟠，说这个名字这么难听；后来又错过了引航，说人家小地方做的牌子，不靠谱；后来，某某品牌，您说人家连工厂都没有。可现在，龙蟠现在是民营企业领头羊，领航进入行业前列，某某品牌，也过了3亿元大关，可您自己找的牌子，还是老样子，甚至每况愈下，您就不想听听我们是怎么样让经销商“日赚千元”的吗？

3、我给你送钱来了，你有兴趣了吧。您说不感兴趣只因没有遇到合适的，让您满意的。找品牌，找项目就如找老婆一样，要对眼才行。你这里就两个伙计，生意都靠你打理，所以，我来之前，专门摸了一遍市场，做了一份适合一两个人操作的方案，能让你10天就能引爆市场，快的话，2天就能见效，喏，这是我做的方案；

4、某总，有个事您别吃惊，我为了和你见面，还专门跑了您的几个客户，您知道为什么这几年，你代理的牌子销量老上不去吗？这些话，你的客户估计从来都没有给你说过！你的产品没有卖点，上面都是乱七八糟看不懂的英文，大家卖你的产品，是给你面子，有人要，就卖，没人要，就放货架下面，这样，怎么可能卖好。

应对雷区：

1、老板，不要拒人千里吧。

对部分老板可以采用，但大部分老板依旧会拒绝；

2、我只耽误你3分钟，做个简单介绍。

这样说，并不能充分调动对方的兴趣；

3、我们某某机油，你不会不知道吧？

新牌子，不要搞的自己多么知名一样，可能很多人是不知道的。