第六章 以业绩为导向的培训指导

自我检测

培训是人事部门的事情

Yes/No

优胜劣汰自然淘汰法,是找到好的销售人员最好的方法

Yes/No

太忙了,没有时间培训下属

Yes/No

教他们做花的时间还不如自己做的快

Yes/No

自己累死,下属闲死

Yes/No

我常常单独拜访客户,常常冲在第一线充当销售人员

Yes/No

要求下属按照自己的思路做,我来思考,你负责执行

Yes/No

作为销售经理,如果上述几个问题的回答都是NO,你就可以忽略本章直接进入第七章。如果你的回答大部分是YES,就很有必要跟随笔者就如何对销售人员做培训指导这一主题进行讨论,掌握销售管理第五个关键点的管理方法、技巧和工具。