“考是老师的法宝，分是学生的命根子”，管理业务人员的道理同样如此。考核是企业管理的有效手段，也是判断业务人员是否合格的最终标准。考核分数事关业务人员收入的多与少，是业务人员最关注的事情。作为营销管理者，需要清楚地认识到，业务人员只会关心你要考核的工作。因此，要对业务人员进行有效管理，必须要对其工作的成果确定考核的标准，如一线基层业务人员作为市场一线的执行者，对其考核最根本的指标就是销量或者销售额（回款额）；而对身为市场一线的业务管理人员，由于工作角色改变，工作的职责发生改变，对其的考核指标就需要更丰富一点，不仅包含销量（销售额）指标，还要加上如产品品项、费用控制、应收账款等指标。