（1）自己的产品数据，就是连锁的销售流向

你拿到后做个排序，看哪些门店卖你的货多，这些门店有什么共性，比如店员利益分配到位了、培训到位了、拜访深度到位了等。找出的共性越多，你就越清晰，到其他的门店去复制。

（2）竞品的数据

最好和你同一体量的竞品比，研究除了品牌，还有什么动作值得你学习和效仿，为什么同样的方法，在另一个连锁店不行，你能不能去复制。

比你体量小的，要想办法多抢占他的份额，吸取他的教训。

（3）关联产品的数据

这是最重要的，我们可以拿到关联产品的销售数据进行“对标”，比如某企业的维生素D，VD能够促进钙的吸收，药店比如一个月卖1000盒钙，那么如果匹配我800盒VD我给你什么样的奖励，匹配1200盒我怎么奖励等。我在做××肿痛酊的过程中，和口服药的匹配，和外用膏药的匹配都取得了比较好的效果。

通过以上讲解，一个业务员每个月只需要花2~3个小时，对你的市场进行一次体检，找出下一步努力的方向，上述讲的方法也不难。