快消品的陈列是销售工作非常重要的一环，在做连锁型大型卖场时，往往要提前做方案，根据本公司产品的销售权重、投入资源和理想中的销售占比，分配每个产品的陈列层级和排面量大小，可以事先花费较多时间，进行详细图面作业计算。

对于流通小店店铺的陈列，销售团队管辖的小型店铺数量繁多，就不值得花费如此大的精力。

团队有一次在做陈列这方面的培训，陈列规律的培训结束后，在实际货架上进行演练，销售人员怎么也无法快速完成。因为十几个产品SKU，怎么也计算不出来。

一般企业的常规培训方式是讲完规律，团队在那里热烈讨论和动手演示一番就结束了。但是我的培训要求必须在规定时间内完成，并且最后要进行竞赛，有奖励和处罚。

培训陷入进行不下去的尴尬境地，为什么？因为确实没法心算出来，那么多规律和要求，被训员工不知道怎么进行。

后来，现场根据规律和步骤总结了8步动作和话术，非常有效，培训的时间大大缩短，并且团队的掌握程度非常高。

陈列培训案例

陈列前准备：

进店观察本品陈列，并确定黄金陈列位置。

黄金陈列位置：最好货架层级——以中国大多数女性的平均身高1.6~1.65米（根据自己身高弯腰或踮脚，或者干脆记住货架的种类，这一点不难），眼睛可平视，容易看、容易拿的层级。

进行货架清洁并调整。

第一步：把货从货架上取下来。

口诀：产品下架，成堆放，远一点。

​ 产品分类拿到地面上，先拿类别A的产品，再拿类别B的产品。

​ 每个产品都成堆摆放，切记每堆摆放的空间距离要远，这样方便容易看到商品标签。

第二步：首先分配主力、主推产品黄金位置。

口诀：产品上架，主推产品，放一瓶。

主推、主力单品，先放到黄金陈列位置。

切记，每个产品一定先只放一瓶。

第三步：分配次要产品位置。

口诀：产品上架，次要单品，放一瓶。

主推主力单品上架，先确定黄金位置后，再进行次要单品的上架陈列。

切记，每个产品一定先只放一瓶。

第三步：为了确定每个产品的大致位置。只放一瓶的目的是分配空间时，容易移动调整。

第四步：陈列空间，排面量的分配（在这一步将复杂的计算化解到了简单的动作里，实现了计算的效果）。

口诀：排面调整，主推产品，扩面。

确定主推主力和次要单品陈列位置后，进行货架陈列空间（排面量）调整。

在货架空间允许的情况下，扩大主推主力单品的陈列面。

第五步：上货。

口诀：产品上架，塞货塞货，往里推。

确定好所有产品的陈列位置和排面。

剩余的商品按照生产日期的先后顺序（货龄管理：先进先出原则）进行商品补充。

第六步：放置好价格签。

口诀：价签价签要对应。

所有产品陈列完成后，要做到产品标签全部朝外。

陈列整齐划一，并检查商品与价签要全部对应。

第七步：放置广宣物料。

口诀：陈列完毕，黏贴爆炸贴、跳跳卡或瓶挂。

陈列完毕，价签对应以后开始黏贴广宣物料：爆炸卡、跳跳卡或瓶挂。

爆炸卡不能遮挡产品标签和价签。

第八步：爆炸卡位置检查。

口诀：陈列完毕，检查爆炸贴，看是否遮挡。

爆炸卡黏贴完毕，按照顾客选购商品的站位，进行爆炸卡黏贴位置的观察。

保证不能遮挡商品且促销信息明确，顾客能看得到，吸引顾客的注意力。

这8步，将陈列的核心规律和步骤完美融合在动作里，简单容易记忆。

后来，这成为流通小店的核心陈列模式。