对于价格带的定位与选择，我们需要从两个角度进行思考：一是消费需求层面，即是对消费群体的定位与细分；二是竞争机会层面，即产品价格在市场上的竞争机会。

1.从消费需求层面看价格带

如果从消费需求层面细分价格带，分为两类：一是主流刚需价格带；二是非主流需要培育的价格带。

主流刚需价格带：消费需求已经形成，有存量的价格带，产品切入主流刚需价格带，可以通过营销手段获得市场存量，不涉及价格带培育成本。

对于主流刚需价格带的切入，在现实中又可能遭遇两种情况：一种是众品牌纷纷抢食、竞争激烈的价格带；另一种是竞争对手看不上却具有消费机会与竞争机会的价格带。

非主流需要培育的价格带：主要是指消费刚需尚未形成，可能是机会型或趋势型价格带，也可能是价格带陷阱，需要培育的价格带。

对于非主流价格带的切入，最大风险在于消费升级或消费趋势在短期内不会形成，或者在培育期，这种价格带的增量一直难以形成显性增长，最后是“前人栽树，后人乘凉”，自己做了先烈的结局。或者这个价格带根本就是一个价格陷阱，现在与未来都不存在规模性消费量。

“古井年份原浆献礼版”上市之前，年份系列产品遇到了巨大的市场挑战。在这个过程中，关键在于价格体系的设置。“年份原浆五年”的终端零售价最初定在168元，这个价格带对古井品牌产品来说，是一个非主流需要培育的价格带，无论古井人如何努力，产品上市之初表现乏善可陈。古井人经过消费者研究后发现，168元这个价位超过了安徽市场主流商务宴请的价位，108元这个价位才是具备消费升级趋势的主流价格带，于是开发“献礼版”产品进行补充，终端零售价定在了108元。结果，“古井年份原浆”在徽酒的强大阵营中脱颖而出，对竞品形成高位壁垒。像“古井年份原浆”原有产品这样在上市之初寄予厚望，却因没有把握住消费主流刚需价格带，最后表现不尽如人意的例子比比皆是。

2.从市场竞争角度看价格带

如果我们从市场竞争机会细分价格带，同样也分两类：一类是蓝海价格带，另一类是红海价格带。

蓝海价格带：必须把握两点：一是有消费存量或者有明显的消费增量趋势；二是有相对市场竞争机会，容易胜出。如果用一句话表述，就是你所切入的是主流刚需价格带或消费趋势容易形成，但竞争机会明显或竞争不甚激烈的价格带。

红海价格带：从红海二字看，这个价格带一定是有存量的价格带，而且还是众品牌抢占、竞争极度激烈的价格带。

在红海价格带中竞争，只需要从竞争对手那里抢夺销量，通过营销力度与营销手段来促进产品在市场上的销售，相对难以让产品在市场上快速动销、畅销、持续旺销，更不用说在某个价格带上的市场地位。

即使能够取得显著成就，产品自身的差异化及营销手法差异化一定功不可没，或者资源投入的成本也是比较大的。所以，这对于许多产品缺失差异化，营销模式跟风、营销资源匮乏的企业来说，难以快速成就产品的成功。我们在市场进攻时尤其是区域市场进攻，选择主要竞争对手或强势品牌放弃但消费又有刚需的蓝海价格带，进行价格带切入，犹如行军在毫无竞争的市场，一般还是很容易成功的。

安徽种子酒业的祥和种子酒，价格定位在40元左右，在这个价格带取得了不菲的成就。高炉家酒在口子窖5年占领88元价格带时，企业定价普遍在55~60元价格带，占领了很大消费群体，在安徽红火一时。

这里重点讲一下当年非常弱势的品牌，如何通过抓住蓝海价格带，不仅创造了产品的传奇，更让企业一度风光无限的金裕皖酒。

众所周知，徽酒品牌众多，竞争激烈，战术雷同，是盘中盘模式最早的应用者。在竞争如此惨烈的徽酒阵营中，一个毫无历史、毫无品牌基因的新生品牌——金裕皖酒依靠什么脱颖而出？

作为一个新企业、一个新品牌，必须要思考的问题就是如何避开强势品牌的打压，而又能被消费者快速认可的市场机会点，这才是发展的战略举措。

金裕皖酒掌舵人段兆法先生带领其团队，精细化研究市场，给自己一个适合现状的竞争定位，做大企业不愿意做、小企业做不了的中低端产品，10~30元这个价格带。因为在这个价格带，徽酒品牌并无强势品牌，外来品牌在那时还没有深入安徽市场，这是一个很好的价格空档与市场机会点。

价格战略一旦定位准确，再结合灵活创新的营销战术，如独特的包装设计，花样繁多的促销方式，一地一策、一店一策的营销打法，不仅让产品快速动销、畅销，更让金裕皖酒很快成为徽酒中一颗耀眼的明珠。