新产品上市，一定要在老产品还畅销之际，当老产品走下坡路时，新产品就可以及时替代老产品了，这样就没有必要通过强力政策挽救老产品了，避免陷入断代危机。

这犹如一个人要想传宗接代，一定不能等到快死的时候才去生孩子，一定要在二三十岁年轻力壮时生孩子，在退休之时抱孙子，这样才能生生不息。

两三年喝倒一个品牌，其实喝倒的不应是品牌，而是产品。因为两三年喝倒一个产品后，新产品跟不上，结果就成了喝倒一个品牌。所以，两三年喝倒一个产品正常，但喝倒一个品牌却不正常。从正常变为不正常，根源在于没掌握好新产品推广的时机。

一家白酒企业在旺季已经到来的12月份上市一款新产品，赶上旺季结尾，没有多大的销量，紧接着就赶上春节后长达半年的淡季，又没有销量。等到第二个旺季到来时，通路因为对已经半老不新的产品没有信心，都不愿经销，一个很好的产品就这样夭折了。

另一家白酒企业，在5月份上市新产品，通过政策影响、生动化陈列、核心消费者教育熬过淡季，迎来中秋旺季，由于销量不错，新产品立住了脚。没过几个月，又赶上春节旺季，新产品成为畅销产品。

淡季推广新产品可以成功，旺季推广新产品也可以成功，但在旺季的结尾推广新产品很难成功。因此，推广新产品必须掌握时机。

新产品推广，重要的是一个推字。

推动新产品的影响有三种方式：一是政策推动，比如促销；二是人员推动，比如强力搅动；三是季节推动。当这三种推动力量合为一体时，新产品推广速度就会加快。

不过，淡季推广新产品，季节容易成为反推力，怎样做才能成功呢？

淡季推广新产品必须特别注意一点：一定不能全面推广，只能重点推广。因为重点终端在淡季也有较大销量，而普通终端在淡季老产品都卖不动，怎么会有能力推广新产品？同时，由于重点终端起着引导消费的作用，可以利用重点终端在淡季培育消费群。由于有重点终端的引导，当旺季到来时，产品全面铺向普通终端就能很快动销。

新产品推广，信心是关键。再好的产品，只要卖不动，大家一定会对产品知识、政策、营销模式产生怀疑。

旺季推广，信心问题比较容易解决；淡季推广，只有重点终端能够带来信心，新产品在淡季都能够进入重点终端，这会给普通终端和厂家信心。所以，新产品上市的时机问题，实质上是解决信心问题。

在旺季快结束时，推广新产品很容易遭遇信心危机。新产品虽很容易在旺季铺货，但稳定的消费群体没有形成。当淡季到来时，新产品在普通终端销量急剧下降，甚至退出终端，会让整个市场形成悲观氛围。在下一个旺季到来时，经销商和终端已不愿意再销售这个曾经走过下坡路的产品。