招商人员要提前准备纸质合同文本，招商经理可以让助理随身携带合同，与客户谈判进展到签约环节，随时可以拿出纸质合同文本签约，千万不能出现临近签约才去找合同。在签约的过程中，客户的心理会随时发生变化，出现意外情况。如果客户来访，当客户来到企业总部，你必须全程陪同，不能让他离开你的视线，这是对招商人员的基本要求。

我们再次强调招商人员需要做到随时都能把合同拿出来，保证随时都能签约，一般谈判进行到一半的时候，招商经理就可以让助理把合同准备好。

合同中要设定客户的成交周期，比如项目30万-50万元，一般周期定为30天。50万元以上定为40天；20万元以下，定为20天；10万元以下，定为10天；5万元以下，定为1天。如果遇到特殊情况，可以适当放宽期限，但必须经过招商总监及总经理批准。

项目成交周期如表10-1所示。

表10-1 项目成交周期

招商合同里也要规避客户反悔的情况。

我们在这里给大家提两点建议：

（1）《门店开业进度表》一定要在合同附件中体现。当招商的最佳成交点的环境、时间出现以后，我们把《门店开业进度表》作为附件在合同里实现，《门店开业进度表》具体执行的时间从签合同的次日开始计算，企业要制作倒计时表，规定50～100天内，客户要确定店址，否则合同无效。已缴纳的款项，甲方（盟主）不予退款，要让加盟商产生紧迫感，抓紧时间选址。

（2）合同签订后，企业给加盟商的第一份东西就是《门店选址建议表》，招商人员切记一点：除了产品和商业模式，其他事项招商人员只能给客户提供建议，这是由于有的加盟商会在自己所在的地方开加盟店，企业不能保证绝对成功。