自由读 — 合适的促销策略：“4+X”

经销商促销计划可考虑“4+X”方法，其中“4”为春节、国庆、“618”“双11”。其中，经销商在“618”“双11”做促销的目的主要是防守，避免被线上电商抢走太多市场份额；“X”是市场变化程度为“中”的日期，共八个，挑选几个即可，具体根据经销商的决策偏好和商品受众人群的差异而不同。表12.6提供了一个参考。

表12.6 4+X式促销“地图”

促销月份	假日名称	市场变化程度	人口数量变化	消费欲望变化	主要品类
1月	春节	高	⬆⬆⬆	⬆⬆⬆	休闲食品、水饮、乳制品、酒水、调味品、速冻食品
3月	清明节	中	⬆	⬆	酒水、水饮、乳制品、休闲食品
4月	劳动节	中	⬆	⬆	酒水、水饮、乳制品、休闲食品
5月	“618”购物节/端午节	高	-	⬆⬆⬆	粮油、日化、水饮、乳制品、调味品、休闲食品
6月	暑假	中	⬆	⬆⬆	休闲食品、水饮、乳制品
8月	中秋节	中	⬆	⬆	酒水、水饮、乳制品、休闲食品
9月	国庆节	高	⬆⬆⬆	⬆⬆⬆	休闲食品、水饮、乳制品、酒水、调味品、速冻食品
10月	“双11”购物节	高	-	⬆⬆⬆	粮油、日化、水饮、乳制品、调味品、休闲食品
12月	寒假	中	⬆	⬆⬆	休闲食品、水饮、乳制品
元旦	中	⬆	⬆⬆	酒水、水饮、乳制品、休闲食品

（“⬆”表示有变化，数量越多，变化越显著；“-”表示无变化）

（文/涂超）