我第一次涉足LED照明行业是三年前与深圳龙运照明有限公司的合作。这家公司是专门为国内高铁和国外机构提供高质量LED照明产品的，不过，龙运照明与我公司合作的却是该公司创新的一种技术，即情境照明变频技术，需要我们对照明市场做一次深入的调研，来决定这个产品的市场前景。

当时，我与该公司龙总一起，深入到北京市场，对北京地区的家居照明市场和消费者进行了全方位的调查。最终得出结论：这项技术转化到实体产品有一定的难度，无法形成独立产品，建议该公司放弃或者转让该技术。

时间进入到2013年年底，深圳又一家以LED为核心技术的照明企业深明光电科技有限公司（以下简称深明光电）找到我，希望与我进行深度的合作。深明光电是一家专业从事LED照明应用的生产型公司，公司大部分利润来源于外贸出口，小部分利润来自于在国内市场的摸索，但由于行业竞争激烈，外贸出口量下降明显，而国内市场也看不到未来。

公司核心管理层想到了寻找外脑公司支持。在遍访国内多家营销策划机构未果后，于2013年11月来到双剑进行洽谈，并当场确定由双剑承担对该公司国内市场的LED照明进行全方位营销策划的项目。

由于彼此对合作协议条款的修改，项目合作直到年底才正式敲定，而项目启动也推迟到2014年春节后了。