纵观加多宝公司及红罐凉茶王老吉的发展历史，我们可以发现，凉茶业和饮料业营销成功的前提是：在综合分析敌我力量对比的前提下，先决定采用什么样的作战形式，再求立于不败之地，最后才有可能获得营销战的胜利。

毛泽东认为：“战争本质即战争目的，是保存自己，消灭敌人。然而达此目的的战争形式有运动战、阵地战、游击战三种。”本书创造性地把这三种作战方式运用到营销上，希望可以帮助广大读者和企业在营销战场上不断打出漂亮的胜仗。

加多宝公司在温州战役中所采用的营销模式正是一种在敌强我弱的态势下的游击战。从中国古代农民起义、到国内革命战争、再到抗日战争；从中国、到古巴、再到越南；从华盛顿、到毛泽东、再到格瓦拉，历史已经证明了游击战的威力。这是一种分散机动的作战，以袭击为主要手段，比正规战争的阵地战、运动战更具有高度的主动性、灵活性、快速性，是以弱胜强的群众战争。

游击战在战略上其实是处于防守的一方，战术上虽然经常奇袭和进攻，但是尽量避免与敌人大决战，或者是展开大规模的会战。运动战也提倡出奇制胜，但是军队已经有能力从防守转变为进攻，战略上进可攻、退可守，战术和战略上的选择更多。

作者分析研究了大量饮料案例、军事游击战例、国外游击营销案例，总结出了适合中国本土的营销游击战作战原则：“奇袭为主，速战速决，建根据地，枪法精准” ，这将是21世纪新营销形势下的游击战新十六字方针。