顾客为什么去购买，这是我们研究判断市场营销的原点。          

饮料消费时机首先是解渴，追本溯源，人为什么会口渴？通常有两种情况，一是盐吃多了，二是汗出多了。饮料消费时机其次是补益，补啥？从产品层面看，补维生素、矿物质及××元素不一而足；从需求层面看，补能量、补脑、补气、补肾、补血、补××加强功能等。饮料消费时机再次是除瘴，道理解释很费劲，还是用案例示理。熬夜吃火锅上火怎么办？喝凉茶；大鱼大肉去油腻怎么办？喝苹果醋饮，还有宣传用于明目的蓝莓饮料也是这个套路。饮料消费时机最次是休闲，人闲嘴没味，喝点东西解闷，就是喝着玩，儿童饮料的根源就在这。          
   综上，在消费者认知下，“解渴、补益、去瘴、休闲”呈现了饮料品类四大需求点。