购房时机即购房的时间，大部分的购房客群并没有固定的购房时间，有的客户可能想买房，一年后才入手，也有的客户可能因为结婚或其他必要原因，需要尽快订房。因此很大程度上，客户真正的购房时间在于某个销售来决定，在确定了客户的购买动机和购房预算后，告诉客户为什么一定要在这个时间买。

当一个客户的购买动机和购买力都具备了，如何让他定下心来买这个项目就在于为什么要现在买这个项目，一般在客户对项目产品满意的情况下，增加一些销售节点，比如优惠在今天截止，心宜的产品只剩一套，今天过后就涨价了，今天可以享受团购价等等。因此，大部分项目在销售时都会设置一些销售节点，甚至是每日指定只有哪几套房源销售，以此来缩短客户购买周期。