在成本角度套利，其实是一套成本置换术，用相对小成本取代原有的昂贵成本，即实现MC——成本最小化。这是企业家心头的梦想。

单点套利：置换最大的成本环节

对大学应届毕业生来说，2013年据说是史上最难的就业年度，网络上流传一个段子：“其实文凭不过是一张火车票，清华的软卧，本科的硬卧，专科的硬座，民办的站票，成教的在厕所挤着。火车到站，都下车找工作，才发现老板并不太关心你是怎么来的，只关心你会干什么！”

我在一次同企业的交流会上就是以这个段子开头的，讲完后，问了一个问题：大量的金钱时间投入换来一张文凭，大家觉得没必要，那么，我们做企业的，是不是也有很多巨额的投入，看起来是理所当然，而实际上起不到决定性作用呢？

大多数人陷入茫然与沉默。

置换商铺成本：小生意人的方法

如今地产租金昂贵，大多数商人称自己是为房东打工，在一个店租支出占到营业额40%—60%的年代，店铺成本通常是主要的经营成本甚至风险。

营销人的圈子里面流行着一堆理论应对这个问题：选址模型，店面空间利用，店面醒目设计……这些“科学”、“大师气质”的东西被广泛采用后，其实是把思维引入了几条狭窄的胡同。我们来看看身边的小商人、个体户，他们是如何解决这个问题的？

我们小区附近有一个修锁开锁的妇女，外地人，她没有本金去繁华地段去开一家小店，也没有关系能在繁华路段去设个户外小摊点，她只能在居民区里面租了一间屋子，生活生意两用。

很明显，她的难题是小店的客流量不足。不仅仅每天经过她的屋外的客人不多，而且开锁是临时性需求，居民真的有需求时，不一定能想起她。

她的解决方法相当奇特，她居然找了一个同乡来卖一种早点——豆馍，她大方的提供了自己屋子的空间给这位同乡放他的摊点车，并且告诉其同乡，早上8:30以前这个地段没有工商的人来管理，所以这位同乡来了。

这位卖豆馍的老板也是一位奇人，她一个人能做3个人才能做的事，豆馍做得如同流水线生产，在几个大锅之间周转，收银，分切，制作，流水线从来不停，更为可怕的是价格便宜，吃一份热干面加豆浆5元，吃她的豆馍1元就能吃饱，于是周围几个小区甚至很远地方的人都会跑到这里来买早点，很多人骑着摩托车，在去公司的路上绕进来买点东西带走。

这种生意的特点就是熟人化，时间久了，买卖者之间会成为熟人关系，那位开锁的女士早上也会和买卖双方聊聊天，帮帮忙之类的，半年之后，大家都知道这里有个开锁的人，还有一份信任感，知道她不会乘人之危收高价，她的生意也就好起来了。

这个案例中，我们可以明显的看到，她显然没有分析产业，分析开锁这个行当需要一个什么样的店铺，需要多大的辐射范围，高峰客流量需要达到多少，也没有考虑怎样去高效利用店铺空间，更没有考虑如何做店铺设计从而令人映像深刻……她所做的是，增加一个新业务，通过新业务吸引流量，从而把居住地点变成旺铺。而且，用这个手法，置换了部分原本高昂的房租环节。

置换商铺和土地成本：企业的方式

部分行业的企业也用过一些特殊的方式来取代成本，比如物流业。曾经有一段时间，物流业存在一种非常好的方式来取代庞大的仓库用地成本。

他们的方式是不断移动。

中国20年房地产高速发展的过程，就是一个城市不断向外扩张的过程，在这个过程中，规划局不会临时征用农民的土地，那样的难度很高，而且成本也非常高，他们通常会提前规划，先把未来几年需要的土地征用过来，以待未来商用。

这个时候，就是各类物流园的机会，他们可以非常廉价的拿到这些土地做物流园，搭些可以拆卸的钢构仓库，就可以经营了，直到政府让其搬迁，通常他们可以获取一定补偿费用。这曾经是一个稳赚不赔的生意，这个方式就实现了成本替代。

我的一个朋友用了另外一种方式置换了昂贵的店铺成本。武汉的建材市场，商户之间竞争激烈，铺租高昂，每月150元/平方米的商铺也很正常，而且“巨型店”特别多，每个市场中，都是“大品牌+巨型店+设计师高返点”，于是只有大户能红旗飘飘，中等商户每况愈下，很多人只能亏本经营。

我这位朋友以前是一个企业的高管，出来创业，财务上的实力当然没有办法和大户相比，他倒是一个奇人，联合了一大堆小商户，联合买断了市场6楼的写字楼，改造成了商铺，主攻毛利高的商品，当消费者被设计师带到6楼时，他会获得看得见的实惠，大众商品比外面便宜，高档商品比市场上便宜50%。10个月后，现在居然有50%的消费者是慕名而来的。

这位朋友硬是自己造出了一个市场，而且，他的隐形盈利更是惊人，当时市场为了做示范效应，6层的售卖价格比住宅还要低廉，1年后的今天，已经增值3倍！

其实，这种方式在广东福建一带早已经成型，在北京，很多服装店也是把店铺“藏”到了写字楼。这种方式，就是企业把主要成本置换出来的案例。

任何高价成本环节：都能找到方法

凡是大项的成本环节都有置换的空间，服装业的人工环节占比就比较高，当人工大幅度涨价时，怎么办？

有些劳动密集型企业提升机械化程度降低人工，但是有些企业把每条生产线分拆了，分拆到了内地。我的老家在武汉的郊区，目前村村都是大量的服装厂，村民可以用自己的空闲的几小时去务工，连小卖铺的老板娘，也一边开店，一边带孙子，一边剪线头……这种成本，比广东圈养工人的工厂成本低很多。

哪个环节是成本密集区，就想办法置换成本。这是成本套利的第一个手法，是最基本的手法。