熟人经济时代可能还不明显，因为我们卖一份保险靠的就是多年来的人情关系，但如果进入到多元化客户群体的时代，你不再是只做熟人生意了，那么更考验的是你的情商。

情商并不仅仅是很多人理解的会说话会办事儿。情商更多的是能认识并管理自己的情绪，也能认识并管理他人的情绪。我们要知道保险是一个非常难卖的产品，因为保险不像其他产品是诱人的，也不像其他产品那样买了后就立马用上的，更不像其他产品那么清楚简单，所以需要较高的情商谅解自己去面对客户。