促销的本质，就是促进销售、提高销量，这是无可厚非的事情。但正是促销的本质意义，而导致促销成了一种阶段性行为、短暂性手段。

面对如此境况，我们必须从战略的高度重新审视每一个促销行为，对产品或品牌创造的现在价值与未来价值，我们必须从未来的角度设计现在的促销活动，这样促销才是有生命力的促销。

对动销来说，促销的关键在于促动，在于推动或拉动产品的动销势能，制造影响力与传播力，做对产品有持续销售力的事情，而非单纯地做买与卖的事情。

所以，我们在策划或组织一项促销活动，必须把握四个关键要素（如图6-1所示），这样才能确保促销活动的真正意义与价值，至于其他方面的细节问题，这里暂不阐述。

图6-1 “1+3”四位一体关键要素模型