今天的快消品行业在互联网的加持之下，可以说是日新月异，互联网的本质是分享、互动、虚拟、服务。而“互联网+”背后的本质就是“数据的流动”。
互联网让数据流动起来，在企业、人、设备三者之间产生了自由流动。随着互联网的不断渗透和影响，品牌商的数字化转型已经进入深水区，由此而来，拉动的经销商数字化转型也要进入落地实操阶段。
部分经销商可能会说，我现在的生意很好，不需要数字化。但在我看来，如果上游的品牌商已经开始转型，时间久了就涉及相互匹配的问题，匹配度低了，厂商散伙就快。
也有部分经销商会说，已经按照品牌商的要求给业务员配置了终端机，也算是开始数字化。事实上，终端机只是数字化转型的起步阶段，仅仅完成了市场数据的采集。
真正的数字化是在采集数据的基础上，对数据进行研究，进而得出市场的竞争格局、策略目标、生意高效模式、下一步工作方向等。
就数字化方面，经销商最关心的三件事：

​ 如何通过数字化高效赚钱？

​ 如何通过数字化提高费效？

​ 如何通过数字化管理人效？