“咔哟”品牌（如图8-9所示）诞生在国际创意之都深圳，“咔”寓意都市生活的快节奏，“哟”则是心境的慢享受，一张一弛表达了当下年轻人对于音乐的追求和生活的主张。如图8-11所示。

图8-9卡哟音响标志

一、创新产品吸引时尚目光

2012年底，蓝牙音箱刚进入井喷期，各品牌竞争激烈，同质化非常严重。咔哟作为新晋品牌，借助时尚的差异化产品牢牢占住了市场，用产品引领了新消费。

在技术上，咔哟是新型共振音响的引领者，通过打造强大的“音脉“核心技术，实现了“让桌子会唱歌”这一神奇的试听体验，不但音质出众，体验更为有趣，有效为年轻人提供了新的音乐玩法。

在外观上，咔哟大胆选用出挑的色彩，赋予每一个造型，新的生命。同时，更延续消费者的使用习惯，创造出了品牌支架音响这一新品类，对于拥有大屏手机和平台电脑的年轻人来说，拥有一款支架音响，以为了拿到了潮人的入场券。为了让这样一个颠覆性的想法成为现实，梅先生尝试了无数材料和工艺设计，并借助美国海军声纳探测技术的原理加以改造，终于创造了独特的音响——咔哟共振音响。如图8-10所示。

图8-10 卡哟音响所采用的技术

二、以时尚名义突破未来

在各种资料汇集的同时，采纳专家寻找到咔哟音响走向市场的机会。结合音箱市场现状，提出了“以时尚名义”为主题，进行系列推广方案。

调研发现，音响产品在国内发展至今，消费者已经从以往的满足生活需求转向个性化需求的阶段，而魅动音响推出的一系列“咔哟”音响，时尚而个性的设计真是产品的一大亮点，所以，从时尚出发，以时尚的名义区别于其他品牌产品！

当所有的音响产品都能够符合产品设计美学的时候，当所有的音响产品都能够确保优美音质的时候，消费者需要的是音响能够代表他的一种个性，一种生活品位。咔哟恰恰符合这一点。如图8-11所示。

图8-11 卡哟音响广告语

三、潮爆活动引流销量

咔哟的目标受众是年轻人群，如何通过音乐奖年轻人与新品牌联系起来呢？当然是借势音乐节！咔哟选择了与国内最知名的迷笛音乐节合作，利用音乐节的人群集中性和真确性进行了上市的初步展示。

通过音乐节，卡哟进行了与粉丝们的初步活动，也由于音乐节咔哟成功地与VANS、百事可乐等在年轻潮人中身后喜爱的品牌比肩，通过比附形成自己独有的时尚音乐文化。

同时，通过迷笛音乐节，也将咔哟音响产品良好的重低音效果，通过最适合的载体——摇滚乐所展示，消费者得到了更加完美的产品体验，有效的树立了咔哟良好口碑。

咔哟通过音乐这个载体，充分将音响品牌与时尚进行融合，并且通过借势策略和比附策略提升其品牌价值，并以最佳体验的方式，赢得了消费者的最大信任与喜爱。如图8-12所示。

图8-12 卡哟音响的新潮展台