的人多了，根本没人相信。即便是让他蒙住一两个人，没有长远的规划和执行落地的能力，也是无用。

因此，近些年来，在遇到谈情怀的创业项目和创始人团队时，我更在乎的是情怀之外的事情。比如，创业公司是否有具体可行的战略规划，是否有清晰明确商业计划，有没有足够优秀的团队或者清晰的人力资源规划能一步步落实战略，能否对于商业模式与技术的结合形成符合趋势的基本主张等。如果没有，创始人是否愿意付出一定的代价着手规划这些必要的内容？如果创业者既没有具体的战略，又不愿意细致地规划，反而讲出很多“尽人皆知”的大道理来，如互联网多么多么重要、大数据技术一定是未来的趋势、人工智能的发展多么迅速，却说不出自己到底在变革时代想要如何抓住机会发展。对于这类的创业团队或者变革团队，我会拒绝与其再做深度交流，否则就是对双方时间和生命的无谓浪费。

真情怀和真格局，形意之上仅有 1% 而已，其余 99% 皆依赖于具体的规划而体现出来。

相反，在沟通时，如果创业者抓紧时间介绍自己公司的战略规划，希望专家们给出专业的指导，我就愿意花更长的时间对整个项目进行深刻剖析，给出大致的思路，并希望有机会建立合作。还会通过调研和提供更深入的服务来帮助创业者成功创业。当然，也会在适当的时候介绍公司所熟识的风险投资机构，关注优质的创业项目。

获得了以上新认知后，在工作实践中我发现，那些很少对情怀过度渲染的创业者，往往有大情怀。他们在与咨询公司的专家深度沟通之后，才会简要说明自己运营一家公司背后的世界观和大情怀。相比于“情怀泛滥者”，我更愿意为这些具有真情怀的创业公司提供力所能及的一切帮助。同时，我坚信：这类创业者和他们的公司更容易得到其他社会资源的帮助，从而大大降低了创业风险，成功率也会更高一些。有规划的情怀，实际上是一份不错的“创业保险”。对于一家初创公司来 说，真心希望它成功的人越多，它成功的可能性也就越高。这是设计商业模式时的核心观点：受益于商业模式的人越多，则其生命周期就越长。所谓“得道多助，失道寡助”，正是此意。

很多“成功学”的痴迷者认为，大情怀是取得一切成功的原因，因此，才会过度强调它的重要性。事实上，一件事件的成功往往会受到各种各样因素的影响。比如，团队踏实肯干、CEO 商业敏感度高、团队能力强等因素。任何一个环节都影响着创业项目的成功率。情怀并非是导致成功的原因，事实上，它可能都算不上“能让一个人取得成就”的原因。创始人的一个坚定的愿望和看法，比情怀更加有用。 马云在 20世纪 90 年代接触了互联网之后，认为一定会有人能在网上做出大事来。他甚至说即使自己不能成功，也一定会有人成功。事后，这种看法被“成功学”的拥趸解读成了大情怀。实际上，如果马云没有取得今天的成就，这些话就是一个普通人的普通愿望而已，根本不会引起大家的关注。认为是情怀是成功的主要原因，其实是前文中我所提到过的“归因谬误”的一种具体表现形式。

吴伯凡老师在自己的互联网公开课《伯凡日知录》中，曾撰文《不要听成功学故事》[10]。文中一段精彩的分析发人深省：

上周我在重读德鲁克《创新与企业家精神》的时候，发现有一段话，说的是有些患者已经被医生判了死刑，他们觉得生命很快就结束了。所以在生命最后的那一段时间里挥霍自己的生命，各种的放荡不羁，各种的不注意养生，暴饮暴食、抽烟喝酒、不锻炼等，自暴自弃。但是在这种无比的任性和放荡当中，他发现自己并没有在规定的时间离开这个世界，到医院一检查发现那个病没了。我过去以为这种事情只发生在中国，原来在西方也是有的。德鲁克说了这样一段话，因为他的放荡不羁， 所以最后莫名其妙这个病好了。但是他把自己的康复痊愈归结为各种的放荡任性， 不注意养生，那就一定是错的。

我们在生活中常常会出现这样一种情况：一个结果出现的时候，我们常常会把一个我们自己明显观察到、感觉到或者有意为之的一种行为，作为这个结果的主要原因，甚至是唯一的原因。这样做首先是对自己的不负责，没有一种医学会承认这样的一种逻辑：因为你的放荡任性，你的病好了。你就号召全世界的人都这样去治病的话，这是一种典型的伪逻辑推演。

德鲁克为什么要这么说呢？就是我们作为一个企业的经营者，在总结自己经验

教训的时候，常常会陷入一种叫作归因偏差的陷阱里。其实我们每个人每天都可能陷入这样的陷阱当中。最经典的例子是雄鸡一唱天下白。大公鸡爱犯这个毛病，每天它一叫，不久之后天亮了，它就以为天是它叫亮的，其实没有太大的关系，或者说根本就没有关系。我们在归因的时候尤其有可能陷入一种自恋的陷阱当中，因为每个人追溯自己对于一个事件的作用的时候，尤其是当追溯一个有积极效果的事件的时候，我们常常会高估我们自身的贡献度；而忽略其周围的人、事、环境，还有大量我们根本不知道的那些原因对于这个结果的影响和贡献。简单地说，结果是单一的，但是造成结果的原因可能是有很多很多。多到什么程度呢？我通常把这个原因叫原因包，一个 package，一个大包裹，这个包裹里头有很多很多的原因，而且这种原因之间不是一个简单的罗列和堆积的关系。这些原因放在这里头的时候，它们之间又可能形成各种超乎我们观察和认知的、复杂又模糊的连接关系。那些复杂和模糊的连接共同成为一个结果的原因。但是我们在总结原因的时候，常常会把大包裹里的某一个原因拎出来放在桌面上：因为这个所以那个，说起来很顺当。

我特别反对给年轻人讲成功故事的原因就在于：这些故事几乎无一例外地陷入归因偏差。因为他的结果是一个，就是成功了；但是选择原因的时候，尤其是由成功者自己来总结的时候，他会选择一个最体面的，最能证明自己正确和英明的，最能够将自己推上神坛的某一个原因拿出来。如果你按照他给你讲的这个故事的逻辑去追求成功的话，那一定会把你带到坑里去的。

咨询公司的专家们和我都特别认同吴伯凡老师的说法。的确，成功学的故事压根无益于任何人取得成功。同样，仅仅有情怀也是不够的。这种“假情怀”不但不 能使创业公司取得成就，反而会造成巨大的风险，产生大量沉没成本、时间成本和机会成本。

我认为：只有那些能经过深度思考和反省的梦想才是真正的梦想，除此之外，皆不可信，亦不能“得道多助”。创业公司要面对很多的艰难险阻和风险。精心验证 的创新主张和想法、详细规划的战略、精心设计的与基础技术相结合的商业模式、完整而高效的团队构架、对融资的对象和时机的把握、有效的实时反馈系统，都是确保创业团队能够克服困难、降低风险的有效手段。同时，在公司发展壮大的过程 中，要不断地根据实际情况，充分利用外部成熟的社会创业资源，联手合作伙伴建立和

优化自己的管理制度，低调地摸索前进，才能更进一步获取成功。创始人团队当然要抱有正确的创业初心和情怀，但这只能帮助他们在遭遇挫折时，清晰和明智地选择是该“见好就收”还是该“勇往直前”。合理地收割创业成果，为持续创业保留 实力，多尝试，多失败，并从当中吸取经验和教训，快速迭代自己大脑中的“操作系统”，才能让创业公司在时代的浪潮中自由航行，直到梦想的彼岸。

优秀的创业者和创始人团队，是生活中的勇者。他们敢于将自己的梦想付诸实践， 并在遭遇挫折时克服困难走出困境。虽然，在当下的时代里，创业的环境并不十分完善，还存在着这样那样的问题。但每一个难题，都在改善。

与此同时，在我看来，要不是能生活在这个激烈变革的时代，很多平凡人很难有机会重塑商业格局。海尔公司总裁张瑞敏先生认为：没有成功的企业，只有时代的企业。对此，我深深地赞同。在工业时代以来的 130 多年间 [11]，很少有人能遇到这样巨大的变革机遇。在新时代里，所有的商业逻辑和格局都将被重塑。未来10 ～

20 年，是奠定 21 世纪百年商业和社会发展基础的黄金时间。我们幸运地生活在这样的时代中，一方面，要面对变革所带来的各种挑战；另一方面，也因此取得了无数的机遇。

创业者不必抱怨，不要因为创业环境不完善而懊恼，更无须茫然无措。只要通过学习，增加自身的认知带宽，找出那些激烈变化中更深层次的“不变的规律”， 用它们武装自己，正确地创造变化，就一定能实现自己的梦想。

在本书的最后，让我们重温查理·芒格的那句醒世名言：“如果你想获得想要 的东西，那就得让自己配得上它。信任、成功和钦佩都是靠努力获得的。”

亲爱的朋友，你准备好了吗？祝你好运！

引自《伯凡日知录》2017 年 3 月 21 日专栏文章。

普遍认为工业时代开始于 1881 年，至今 136 年。