——如果送的东西没有用途，或者无法用，就别送！

给经销商送车，确实很有吸引力，可为什么很多企业的送车政策，并没有起到多大的效果呢？

某企业在经销商大会上宣布，订货150万，送宝马一台，其它不同的订货标准，都送不同的轿车；

某企业招商政策，首批订货30万，送依维柯一台；

还有的企业，订货20万，送金杯面包车；

……

可以说，企业已经拿出了最大的诚意，但这些“车辆”对经销商没有用处，吸引力也就不存在。

年销几百万的中小经销商，基本上每天的工作是谈客户、送机油，开个宝马干什么？他们更需要的怎样提升业绩，如何及时送货；

依维柯一次能装100多件货，价值3-4万，但对新经销商来说，根本没有这么多的货要送，尤其是很多偏远客户，道路并不适合依维柯；

经销商送货，为了避免资金风险，一般是小批量、多批次，面包车可以装20-30件货，价值6-8千，上下午各送一趟，就是一万多的营业额，完全能满足年销300-400万的经销商配送需求。

如果你是诚心帮助经销商发展，就是送面包车，总价低，也能降低首批订货，或促销方案的金额，经销商更容易接受。

推荐五菱6376C，长安二代、五菱6400B、五菱6400、海狮X30L，售价都在3万左右，能实现足风雨无阻的送货。这样，10万的订单，都能送车了。