和连锁药店开展重点营销活动，比如案例分享、联合用药、PK赛、单品突破等活动时，可以对陈列提出要求，也是为了确保活动效果的最大化。

5.客情关系

能不能在门店顺利开展陈列活动，也和销售人员与门店的客情关系是紧密相关。如果关系不好，可能店员和店长是不会允许你随便调整陈列位置的。

6.药店其他陈列位置及注意事项

橱窗陈列：橱窗陈列的海报尽量两面都有内容，进店前吸引消费者，进店后让消费者能看到促销信息。

收银台陈列：收银台主要陈列冲动型消费产品，季节性商品，价格较低及体积较小且毛利较高的商品，比如风油精、创口贴，矿物质糖果、喉片、棉签等。

端架陈列：端架陈列主要是广告产品、季节性产品、高毛利产品、重点推荐产品、品牌产品等。广告产品和品牌产品对吸引消费者进店有很大的帮助，季节性和高毛利产品对销售的贡献很重要。

堆头花车陈列：这种陈列一定要做好海报和POP的配合，让消费者了解产品的功效、特色及价格。

7.药店陈列的原则

药店陈列的前提是一定要按照国家GSP的要求：

①按剂型、用途以及储存要求分类陈列，并设置醒目标志，类别标签字迹清晰、放置准确。
②放置于货架（柜），摆放整齐有序，避免阳光直射。
③处方、非处方分区陈列，并有专用标识。
④处方药不得采用开架自选的方式陈列和销售。
⑤外用药与其他药分开摆放。
⑥拆零销售的药品集中存放于拆零专柜或专区。
⑦第二类精神药品、毒性中药品种和罂粟壳不得陈列。
⑧冷藏品放置在冷藏设备中，按规定对温度进行监测和记录，并保证存放温度符合要求。
⑨中药饮片柜斗谱的书写应当正名正字；装斗前应当复核，防止错斗、串斗；应当定期清斗，防止饮片生虫、发霉、变质；不同批号的饮片装斗前应当清斗并记录。
⑩经营非药品应当设置专区，与药品区域明显隔离，并有醒目标志。

陈列的总原则是：易拿好取能卖。消费者方便拿到了解产品，店员方便取产品介绍或成交，陈列能够帮助店员把产品卖出去。我们做终端陈列不是为了好看，而是为了卖货。