第14章 宝庆堂,凉茶业的无名英雄

全国前三名的纸盒凉茶品牌,你知道是谁吗?

第一名当然是绿盒王老吉,第二名和第三名,大部分营销人士可能都不知道。

全国销量前四名的凉茶品牌,你能说出名字吗?

前三名自然是加多宝、和其正、广药王老吉,第四名从来没有人关心过,自然更加也没人研究过它是怎样成功的。

事实上,根据市调公司和包装供应商提供的凉茶行业调研数据,纸盒凉茶第一名是广药旗下的绿盒王老吉,市场份额占比在30%左右;第二名是惠尔康,约15%;第三名是深晖凉茶,占10%左右。如果按照广药的年报推算,绿盒王老吉一年也有近20个亿的销售额,那么惠尔康在10个亿左右,深晖有6-7亿。

根据国家统计局中国行业企业信息发布中心的报告,凉茶市场,第一名加多宝,市场占有率73%;第二名广药王老吉,8.9%;第三名和其正,4.3%;第四名是宝庆堂,0.5%。

宝庆堂虽然只有全国不足百分之一的市场占有率,如果按照加多宝200个亿的年销售额来估算,宝庆堂至少也是过亿的销售额了。而且,宝庆堂的营销费用,远远比同为二线品牌的霸王凉茶、邓老凉茶要花的少,投入产出比更高。

如果我们再告诉你宝庆堂和深晖,都是同一个企业旗下的凉茶品牌时,你一定会更加惊讶。深晖和宝庆堂加起来一年好几亿的凉茶销售额,而营销费用投入却不多,实在是凉茶业的无名英雄。

不要看霸王凉茶、邓老凉茶、上清饮、潘高寿、白云山凉茶、顺牌凉茶、清酷凉茶等当初广告铺天盖地,产品铺货满街都是,但这种高举高打的方式,是靠透支营销费用而来,难以长期支撑,最后往往以亏损巨大而告终。

可见霸王凉茶、上清饮、潘高寿、顺牌、清酷并不是值得中小企业学习的榜样,宝庆堂和深晖才是中小企业的好榜样。